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互联网思维的
三一未来2-3年营销活力提升方案
——基于互联网思维的价值链重构
经营计划总部
2015.01
目 录
一．营销活力提升面临的背景…………………………………………………3
二．我们已经开始进行的探索…………………………………………………4
三．基于价值链重构的新模型…………………………………………………5
四．营销活力提升方向及建议…………………………………………………6
1
一、营销活力提升面临的时代背景
大规模生产、大规模传播、大规模销售的传统商业模式是我司实现跨越式增长的基础，
今天市场蛋糕萎缩、商业模式同质化加剧，我们怎样实现突围，再一次飞跃！
互联网思维
科技不断发展 重新审视、思考 商业回归人性
•商业生态
•互联网 •平等
网状社会 •开放
•大数据
•云计算 •协作
•移动终端 •分享
•去中心化，
•。。。 •市场 •用户 •产品 •价值链
新商业模式
2
二、我们已经开始进行的探索
与大部分传统企业一样，我们目前在互联网方面的探索主要集中在传播、渠道环节，
基于消费者驱动的供应链重构（C2B）、价值链重构基本空白。
三一价值链重构：未来发力点
三一供应链重构：未来发力点
三一网络渠道：网络询单、“双
十一”网上二手泵车拍卖等
三一网络传播：微博、微信公众
账号平台 （三一品牌、三一重工
等）、主流行业网站传播 （工程
机械商贸网、慧聪网等）、门户
网站
3
二、基于价值链重构的新模型
以用户思维为中心，
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