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可口可乐产品定位的

可口可乐市场调研; 可口可乐公司的概况;可口可乐公司的概况;3.21消费人群调查结果;;;可口可乐的境遇; 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年但是前面的70年可谓是漫漫长夜长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确攻击的效力很差其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道美国1930年代是经济萧条时期大家没有钱这时百事可乐推出了一个广告说“花同样的钱买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐短期内奏效了。但很快当可口可乐把价格降下来之后优势又回到可口可乐的手中。也就是说对手可以复制的战略就不是好的战略它没有对准对手的战略性弱点。 进入1960年代末期当百事可乐定位于“年青人的可乐”时才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略从而把可口可乐重新定位为落伍的老土的可乐时百事可乐从此才走上了腾飞之路。; 从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方转而推出新配方可乐即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”它不可能复制“年青人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的没有了咖啡因就不能叫可乐所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了居然还真推出了 “不含咖啡因”的可乐。像新可乐一样结果当然行不通它们都没有成功 ; 可口可乐的市场???求 ; 对目前中国市场的可口可乐优势的分析; 可口可乐已经成为了一种美国国家文化它有着历史悠久的发展,它的存在已经深深的根植于美国公民乃至世界各个产销国及其消费者的心灵深处,这种文化是别的品牌,别的产品所无可替代的。 ; 可口可乐有着非常广泛的合作伙伴,它的发展能得到世界许多其它知名品牌、企业的协助与支持。这也是很重要的一点。; 消费者对它的信赖度有增无减。 ; 在美国它是美国国民生活方式的世界性标志,它是能给人带来无尽的快乐。 ; 它有着令人向往的神秘配方,有着其独特的口味--自然风韵,纯正饮品。 ; 可口可乐有着强大的财力物力,政府及其各方面的大力支持。 ;视觉识别;品牌形象; 可口可乐公司的核心价值-------可口可乐的品牌核心价值定位于情感层面,品牌核心价值是“活力,奔放,激情的感觉和精神状态”,在其广告,公关等传播活动中,始终贯彻这个知道思想,通过不同时期不同主题来表达这样一个品牌核心价值。可口可乐的各个广告片,几乎都包含了品牌核心价值中的一个活多个元素,从不同的主题来演绎和传达“可口可乐”的价值内涵。 ;调研总结;谢谢

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