存单质押”活动方案的.pdfVIP

联通与银行、代理商联合开展“存单质押”租机 活动方案 为促进3G 业务快速发展，本着共同发展、共享资源、为客户提供 优质服务的原则，拟在全省各地市选取社会渠道代理商及银行合作开 展银行存单质押租机活动，在深化联通与银行的业务合作基础上，调 整 3G产品入网方式，增加用户入网渠道，达到合作共赢的目的。 一、云南银行业简要数据分析： 据统计，2010年云南省银行卡产业发展迅猛，全年新增发行银行 卡 958 万张。至 2010 年底全省银行卡累计达 4492 万张，按全省人口 4600 万计算，约人均持卡一张。全省人口中约三分之一即 1500 余万 为城镇人口，可以估测城镇人口人均持有银行卡超过一张，银行卡业 务覆盖了几乎所有3G目标客户群体。通过与银行合作不仅可以增加与 目标客户的接触渠道，同时可以降低其入网门槛，迅速提升业务量。 全省各大银行合计约有大小营业网点超过1500个，银行营业网点 遍布全省，各地商业中心均有分布，整合银行营业网点对于迅速扩大 3G 业务宣传及销售渠道具有重要意义。全省各大银行网点分布数量统 计见下图： （注：数据来自互联网） 二、对合作代理商的要求 对合作代理商需有如下基本要求： 1.实力强、信誉好、服务质量高； 2.与当地银行具有良好的合作关系，可协助联通协调银行开展包 括银行客户名单电话回访营销在内的各种营销活动； 3.销售人员经过良好培训，可开展包括以下终端在内的合约计划 销售： 序号 厂商 型号 代理商 1 苹果 iPhone 3GS 8GB 华盛 2 苹果 iPhone 4 16GB 华盛 3 苹果 iPhone 4 32GB 华盛 4 索尼爱立信 X10i 普天太力 5 诺基亚 C7 华盛 6 联想 乐 Phone 华盛 7 爱国者 A8 华盛 8 三星 S3370 华盛 9 诺基亚 7230 中邮 10 索尼爱立信 M1i 华盛 11 华为 U8500 华盛 12 中兴 X876 中邮 13 诺基亚 N5235 天音 三、活动实施要点： 1.由分公司选取当地银行及合作代理商进行洽谈，签订合作协议明确 各方责权以便开展活动。合作代理商需按上述要求进行选择，有需要 的地市可由省分统谈代理商对地市协助支撑，合作协议可参考附件模 板与合作方具体协商后修订签署。 2.用户申请参与存单质押租机需签订质押租机协议，明确责权和违约 处理方式，协议模板可参考附件根据实际情况修订。 3.经过银行和代理商审核符合参与条件的用户，由代理商使用联通采 购并铺货代销的终端，在 ESS 系统以担保无预存合约计划模式办理入 网。 4.代理商按照约定的方式和周期返款。 5.代理商可按照此前下发的各类合约计划渠道拓展服