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学 年 论 文 国裕公司钢材经营 战略探讨 专 业 物 流 管 理 学生姓名 史 中 波 班 级 M物流111 学 号 1110440201 国裕公司钢材经营战略探讨 摘 要：（先写一段大的背景，再写出文章的主要内容，字数250字左右 ） 关键词：3-5个 Studying on Business Strategies of Steel Trade in GuoYu Company Abstract： Key words: （此页为中文摘要对应的翻译） 目 录 摘要………………………………………………………………………(Ⅰ) Abstract…………………………………………………………………(Ⅱ) 一、序言…………………………………………………………………( 1 ) 二、企业发展历程及其经营战略………………………………………( 1 ) （一）初期……………………………………………………………( 1 ) （二）成长期…………………………………………………………( 2 ) （三）繁荣期…………………………………………………………( 3 ) （四）持续发展期……………………………………………………( 4 ) 三、钢材经营环境分析…………………………………………………( 5 ) （一）宏观市场环境…………………………………………………( 5 ) （二）微观市场环境…………………………………………………( 5 ) 四、公司经营战略中存在的问题………………………………………( 6 ) （一）经营思路不适应………………………………………………( 6 ) （二）产品结构不合理………………………………………………( 7 ) （三）经营管理人才缺乏……………………………………………( 7 ) 五、国裕公司钢材经营战略……………………………………………( 7 ) （一）（四）国裕公司钢材经营战略探讨 一、序言 武汉国裕物流产业集团有限公司是一家以钢材及煤炭贸易、水上江海直达运输及大型船舶制造为主的集团化民营企业，注册资本1.01亿元，总部在武汉。国裕公司成立于1995年，踏着市场经济的风浪逐渐发展壮大，现已发展成为在全国主要经济区拥有12家全资子公司，总资本8亿多元，投资涉及贸易、加工、运输、仓储等物流主要环节及造船业，主营钢材及煤炭贸易、江海直达运输及船舶制造，兼营耐热合金产品、电器产品、保健品生产的大中型企业集团。 钢材贸易是国裕公司的发展基础，国裕公司自成立之初，就致力于向中国使用钢材的几个行业特别是造船、汽车、电子电力、机械、国家重点工程等领域提供质优价廉的钢材，经过十多年的努力，公司在服务钢厂及用户的过程中，自身也取得了长足的发展。 从2005年开始，我国的钢材市场经营环境发生了巨大的变化。在这样的情况下，整个公司都在寻求对策，如何适应市场的激烈变化，在市场中生存、发展与壮大。对于武汉国裕这样的钢材经营商，要分析自身经营环境的变化，及时改变原有的钢材经营观念和模式，开拓新的营销渠道，采用新的营销战略，就可能在激烈的市场中拥有一席之地。 本文首先从国裕公司经营历程所采取的经营战略出发，并分析它的目前现状及经营管理中存在的问题，结合钢材贸易行业的发展趋势，探讨出适应该公司发展的经营战略，有利于其在激烈的市场中生存与发展。 二、企业发展历程及其经营战略 国裕公司从1995年创业到现在，根据其发展规模，可以分为四个阶段，即初期、成长期、繁荣期和持续发展期。在这四个阶段中，公司比较准确的把握市场发展变化规律，迅速抓住发展机会，并采取了一系列相对正确的经营战略，发展速度越来越快，经营规模逐渐变大，效益也进一步提高。 （一）初期 1995年这一年是公司的创业期，在这一年里，公司实现了从无到有、由小逐渐变大的转变。 1、准确的区域市场定位 国裕公司是由王卫和创办的。王卫和是江苏盐城人，早年当过兵，退伍后，被安排在乡政府的工商所工作。由于他能力突出，半年后就任科长。他有敏锐的市场洞察力，善于分析国家的宏观政策。在1995年，他辞去了工作，拿着自己的积蓄及和亲友借来的钱，出去闯市场。他开始决定在上海地区做钢材贸易，是根据国内钢材市场的变化而得出的结论。1992年小平同志南巡讲话之后，我国掀起了新一轮的建设高潮。国家的基础设施建设，和几年前相比，已经有了很大的改观。而且，各种制造业也是在迅速发展。所有这些，都极大的刺激了钢材行业的发展。不久之后，国家又提出了“开发浦东”的口号。素有“东方威尼斯”之称的上海，更是在飞速发展。城市要建设和发展，