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巨野大元商业项目——招商策划方案;;三、招商战略思考;对项目的理解;对项目的理解; 企业目标—保证项目快速回现，实现滚动式开发 ;三、招商战略思考; 核心问题1： 如何成功招商，实现项目高价格基础上的有效入住率？;核心问题构建;三、招商战略思考;;项目SWOT分析——通过项目的SWOT分析，发挥片区良好专业主题定位及商业集群效应，突出项目未来良好预期成为后期关键。;通过线上推广让目标客户了解项目 通过渠道抓住目标客户 通过清晰主题定位、统一招商、加大扶持优惠力度增强客户入驻项目信心。;项目定位;、; 客群定位;可以为客户提供什么?;三、招商战略思考;;案例1——义乌小商品市场;义乌中国小商品城的基本情况;形成期;市场定位明确，后期市场运营管理到位;市场定位明确，后期运营管理到位;市场定位明确，后期运营管理到位;市场定位明确，运营管理到位;市场定位明确，后期运营管理到位;政府引导、产业支撑、交通发达、配套完善是专业市场成功的关键条件;1;案例2——无锡招商城;无锡招商城 --从“乌合之众”到“百慕大三角”;市场mall;1;案例3——深圳华南城;华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心;招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态;核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功;华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式;降低了生产成本和交易成本，使制造业多年来零库存的梦想得以实现 ;1;三、招商战略思考;招商策略;第一阶段 （筹备期） 1个月 完成招商前的各项基础工作，如各项管理制度建立、媒体推广计划、招商计划和招商方案等。 第二阶段 （招商启动） 1个月 确定招商目标，初步洽谈和回访目标商户，投放媒体推广。 第三阶段 （招商深入期） 4个月（年前达到开业条件） 商户进入深入洽谈阶段，该阶段签约率达到70%，具备开业条件。 第四阶段 （补充招商期） 4个月 对剩余商铺进行尾盘招商，完成剩余30%招商。;招商在销???期提前介入是项目成功运营的前提： 首先是开发商对商铺销售的要求。商业物业销售要求发展商必须给投资者一个投 资的信心，帮助投资者建立对项目的获利信心，从而令项目的销售加快。 其次是商业管理者对商业经营的要求。提前介入招商可大大缩短项目开业时间， 让经营管理者能尽早实现营业的利润，并发现在运作中的问题，及早进行调整， 保证实现利润的最大化。 最后是投资者对商铺的投资要求。要吸引投资者的注意和增强投资者的信心，关 键的工作把商城未来的经营运作、经营特色、经营品种、经营手法、经营规模、 经济效益、未来发展趋势传递给投资者，让投资者对项目有更详尽的认识，让投 资者感到即买即收租的有利局面。;2，招商与销售互动原则; 以招“名、优、特”主力商家进场为主，兼有中小型商家。保证商城 货源充足，在实施过程中，坚持招名牌商家，拒绝无档次、无品牌、 无经营理念的三无商户进场。 尽量招较大商户进场。保证商家经营的面积有足够的展示空间， 经营同类商品的商家数量适度控制。保证经营相同商品的商户数量 不多，在提供足够选择给客人的基础上，避免商户之间的恶性竞争。 商城统一管理，经营种类保证延续性，确保项目的经营各业种主题 ;招商策略——招商扶持政策： 针对入驻商家提供一定时间的免租期（具体免租时间待定） 针对优质且潜力较大的商家，提供一定的装修扶持基金（选用） 不以租金高低为依据选定入驻商家，主要是对商家未来的经营状况进行客观的评估，基于未来经营来选定。 ;5，多渠道招商方式;人员招商 招商专案组驻场，定向洽谈，落实招商 网络招商 建立专业的大元新商业中心网站，开设网络招商平台，进行信息发布、意向 登记需要配合由外经委、贸发局牵头，联系行业协会及政府相关部门，招商 人员配合对国内外贸易公司、企业、行业协会招商；;7，区域周边市场定向招商;线下 ;大元新城市商业中心招商推介会;客户策略;向目标客户发送短信内容要慎重、再慎重，因为你与“他”的沟通机会也许仅有这一次！;直投对象：针对定位企业，直击目标客群 直投效果评估：项目信息直击目标客户，到访量稳定，效果显现慢 直投形象：物料以大规模项目实景图片为佳，体现项目商业价值。 直投时间：待定 投放数量：每次投放1000份，总计投放5000份 注意事项：尺寸应注意考虑信箱大小，一般15㎝*20 ㎝;持续攻坚，“量”的积累实现“质”的飞??;;大客户营销计划：成立招商组，针对项目主要客群、周边企业、私营业主、区域数码科技企业展开大客户行销、派单、宣传、组织