市场分析与产品定位的(定稿).ppt

欢迎参加培训;讲师介绍;选择关闭手机(设振动)还是选择关闭思维 选择积极互动还是选择四处乱动 选择准时参加还是选择上课迟到 选择到吸烟点吸烟还是在教室吞云吐雾;经济频道 ＝ 20 元 ;课程名称：奇瑞A3新品上市培训 课程长度： 2天 授课形式： 课堂讲授＋小组讨论＋案例+视频 课程内容： 1、市场分析及产品定位 2、潜在客户开发与市场规划 3、产品卖点6方位介绍 4、竟品对比分析 课程目的： 1、树立经销商对A3信心 2、明确A3差异化优势 3、提高A3产品实战能力;组名 口号 组长 组员介绍：姓名、职位、所属经销商、工作经历;第一部分：市场分析与产品定位;小组讨论: 根据您对A3的了解,您觉得A3亮点在哪里,就目前的轿车市场你怎样看待A3的销售前景,为什么?;一、市场背景 二、A3定位 三、传播策略;GDP超1万亿美元;2、98-07年汽车工业总产值在国民经济中的地位变化;3、中国汽车销量情况;4、中国汽车市场规模在世界的排名;单位：亿元;6、国际汽车公司纷纷进入中国;7、中国乘用车产品进出口增长情况;一、市场背景;（%）;10、自主品牌市场份额(乘用车);- 数据来源于公安部上牌数量 -;12、中国乘用车分用途增长情况;13、中国乘用车分级别增长情况; 级别 价格;14、2007年主要A级车型销量情况;;一、市场背景 二、A3定位 三、传播策略;导言：A3的战略意义;1、A3的市场定位;缔造第三代家轿的经典之作;小组讨论: 1、你怎样理解三代论？ 2、三代家轿的划分年代及车型划分标准？ 3、并举出你组确定的三代家轿的代表车型？ ;时间;时间;时间;时代变迁;发动机+底盘;车身宽度;安全配置;车型;造型变化;智能配置;分类;综述;在消费者心目中，外观整体造型、安全装备、底盘技术和发动机技术已成为第三代轿车的主要流行元素，也成为中国第三代家轿的典型特征。;课堂练习：下列车型分别处于第几代？;普桑 捷达 富康高尔夫 赛欧;3、A3的市场定位; 级别  指标;1、前述传统级别划分方法主要通过：尺寸、价格和排量进行划分的； 2、除了上述分类指标外，汽车产品在其它物理属性还有很大的差异，即使在同一传统级别内的车型也存在很大差异；典型的是捷达、伊兰特和速腾同为A级车但实际三款车的差异非常大，完全不是一个级别的产品； 3、除了尺寸、价格和排量外，还有如下重要指标会导致车辆级别“错位” ： 发动机技术； 底盘：前悬架、后悬架、制动、转向； 安全：主动、被动、碰撞； 总线：CAN-bus 4、市场需要引入除尺寸、价格外的其他物理属性指标进行再划分。;3、Boo分析;3、Boo分析;3、Boo分析;1、产品诉求;2、核心卖点——5E4W;3、核心卖点（5，五星安全设计）;3、核心卖点（5，五星安全设计）;3、核心卖点（E，ESP电子稳定程序）;3、核心卖点（E，ESP电子稳定程序）;3、核心卖点（E，ESP电子稳定程序）;3、核心卖点（4，4连杆后独立悬架）;3、核心卖点（4，4连杆后独立悬架）;3、核心卖点（4，4连杆后独立悬架）;3、核心卖点（W，wide宽体家轿）;二、A3定位 - 产品;二、A3定位 - 产品;二、A3定位 - 竞品;私家型;;小组讨论： 1、你认为A3客户群主要特征有哪些（性别、年龄、学历、婚姻状况及家庭状况、行业与职位、购车用途、爱好及价值观）？ 2、你觉得A3客户群会与现有QQ客户群有什么不同，在销售策略上应该做出哪些调整？;车主性别、年龄;车主学历状况;车主婚姻状况;车主家庭组成;车主家庭收入;车主行业情况;车主职位情况;车主单位类型;车辆主要用途;购车考虑因素;;年龄：25 ~ 35岁（男女比例2：1，女性比例较同级车略高） 学历：大专以上学历（占93%） 婚姻：已婚居多（占80%） 职业：主要集中在批发和零售业、贸易、建筑业、制造业和 IT/网络/通信。; 事业处于上升期，有明确的奋斗目标，追求更大的成功 个人能力较强，工作效率较高 工作更加专注，做事认真; 喜欢运动，交友比较广泛 喜欢自由自在的生活方式，易接受新的娱乐方式 旅游是主要的消遣方式，喜欢电脑游戏或电子商务 充满活力，不过多计较; 注重性价比，追求高品质的同时又能理性思考合理价位 对于设计出挑、吸引眼球的商品，会非常热衷 并不盲目追求品牌效应，但比较在意朋友的评价;一、市场背景 二、