第1讲 市场营销导论的.pdfVIP

于营销，我们所知道的 市场营销学 湛正群 zhanzq@scut.edu.cn 《市场营销学》的架构 本课程的学习目标 营 战 市 市 组 特 销 略 场 场 争 产品定价 产品 织 殊 1.掌握学科地基本概念、基本原理和基本方 基 营 营 选 性 策略策略 策略 领 本 销 销 择 实 域 法 理 管 机 与 营 施 市 论 理 会 定 销 渠道促销 分销 与 场 2.初步掌握市场营销的决策技巧 问 过 分 位 策 策略策略 策略 控 战 营 3.提高自身的学习能力和应用能力 题 程 析 略 略 制 销 市场调查与研究 市场营销策划 市场营销理论发展 达到目标的方法 核心内容 n 牢记1个中心：以顾客为中心 课堂 概念、原理、方法的要点； n 掌握2个基本点：以市场调研为出发点，以 讲授 实际工作中的应用。 竞争对手为参照点 n 学会3种工具 STP ）：市场细分、目标市 案例 在拟真的条件下讨论所学知 场营销和市场定位 讨论 识的应用 n 打好6张营销牌 6Ps）：产品、价格、渠 道、促销、政治权力和公共 系 学习目标 第一章 n 准确表述市场营销学的性质、研究对象 n 市场、市场营销及其相 概念的含义 市场营销学的核心概念与 n 分析企业营销观念的含义及其演进，阐述 五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观 与市场营销观念的演进 念的根本区别 n 牢固树立以顾客为中心的市场营销观念， 探讨市场营销观念的实施与贯彻 一、市场营销及其相 概念 核心营销概念 需要、欲望 营销供给 市场营销者 和满足 （产品、服务和体验） 需要 需要 关系