第五节_外贸谈判的缘沫则.pptVIP

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2017-08-19 发布于湖北
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第五节_外贸谈判的缘沫则.ppt

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第五节_外贸谈判的缘沫则

第五节外贸谈判的原则;合作原则;个人与问题;谈判的其他原则;发现利益促成交易;奇瑞公司与波尔公司的钢板采购谈判;第二章外贸谈判的准备;学习目标;主要内容; 案例导入;第一节谈判信息资料准备;决定谈判实力对比的因素;信息资料搜集的主要内容;信息资料搜集的主要内容;信息资料搜集的主要内容;信息资料搜集的主要内容;信息资料搜集的主要内容;信息资料的来源;信息资料搜集的方法;第二节谈判人员的准备与管理;团队作业;商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;广博的学识结构;良好的心理素质 ;谈判人员的组织结构;谈判人员的组织结构;谈判人员的组织结构;谈判人员的组织结构;谈判人员的组织结构;谈判人员的分工和合作;主谈人;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;洽谈具体条款的分工与合作 ;第三节谈判方案的策划;一、确定谈判目标及谈判策略 1、谈判??标的三个层次;2.买卖双方的弹性目标体系;3.估量谈判中的问题;4.确定谈判方法;二、谈判议程;二、谈判议程;三、谈判方案策划书;谈判场景的选择与布置;谈判场景的选择与布置;第四节模拟谈判