口才营销训练P36.pptVIP

* * * * * * * * * * * [四]营销应获致的效果 任何营销都应有的效果: (藉用Ansoff企业成长的指标) #员工满意(不能只对外单求顾客高兴,忽略内部员工的感受) #顾客肯定(营销当然要能获得顾客的肯定,若不能获得顾客的青睐,一切都是徒然) #社会欢迎(还要能够被社会大众接受) * * [四]营销应获致的效果 营销应该兼具小众与大众效果 营销应该兼具短期与长期效果 营销应该兼具外部与内部效果 营销应该兼具形象与实质效果 营销应该兼具排挤与吸引效果 * * [四]营销应获致的效果 一流的三分钟营销 #千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,乃要专注于营销你的产品. #也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销(push),这样对方会很不舒服. #当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策. * * [五]现场演练 假设你是立法委员,请说一说你赞成或反对晶圆厂西进(当然只能有三分钟) 假设你赞成(或反对)乐透奖应该要降温,你会如何向社会大众说明(同样的三分钟) 你也可以自选一个题目 * * 结 语 口才没有天生的,天生口才太好反而不理想,因为你后天一定会因疏于练习而犯很多错. 口才要好的不二法门就是不断的练习,不断的找机会表达,但也不要忘了要不断的检讨修正. 没有人第一天口才就好的,所有口才好的人都曾经因口才不好而出糗,如今口才才会好(否则干嘛去苦练) 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三分钟口才课程简介 本课程讲授的重点在于口才训练 希望藉此训练使学员勇于开口营销 希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变 本课程也会探讨口头营销的基本原则及注意事项,以避免营销人员弄巧成拙 最后希望使学员成为口头营销高手 * * 讨论主题 如何训练自己可以随时随地以口头来营销 如何训练自己不但可以随时随地以口头营销,而且只要三分钟 培养,提升口才应注意之事项 营销(任何方式的营销)应该获致之效果 * * [一]随时随地都训练自己 以口头来营销 随时随地训练自己的思考力 (1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯 #它需要藉群体互动来try error. #它是一分天才加上99分努力. * * [一]随时随地都训练自己 以口头来营销 随时随地训练思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)搜证反证法 (3)唯理辩证法 (4)无俚头幽默(搞笑)法 (5)日新又新法 * * [二]三分钟营销的高手 三分钟营销的注意事项 (1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况 #三分钟营销成败关键在于最初的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品. * * [二]三分钟营销的高手 三分钟营销的注意事项 (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌. * * [二]三分钟营销的高手 三分钟营销的注意事项 (3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功营销重要 #因为只有短短的时间,不要强求. #即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. * * [二]三分钟营销的高手 以三分钟来成功营销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #你越怕时间不够,时间就真得越不够. #你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好营销. #其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣. * * [二]三分钟营销的高手 以三分钟来成功营销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用. #你越冷静,越好整以暇,会说得越好. * * [二]三分钟营销的高手 以三分钟来成功营销的方法 (2)见好就收,千万不要趁胜追击. #许多人的失败就是不知道要见好就收. #如果你开始的三十秒没说好,这次的营销已经不太成功了,不如留个机会下次再来. #如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象. * * [二]三分钟营销的高手 以三分