同悦车展营销方案课件.pdfVIP

以展促销——同悦车展营销方案 同悦部销售促进室 目录 1 车展目标 2 资源准备 3 广告计划 4 促销计划 5 队伍建设 6 车展战术 一、车展目标 目标设定参考因素： 1.往届车展同悦的历史销量； 2.本次主办方的影响力及宣传力度； 3.近几月同悦销量及各细分车型销售状况； 4.当前市场总体环境； 5.要以积极的态度制定目标 设定高目标的意义： * * 车展销量目标： 车型 动力类型 4G13 VVT 小计 舒适型 同悦 豪华型 舒适型 同悦RS 豪华型 合计 二、车源准备 充足车源的意义： 1.充足的弹药能全面满足客户提车需求，避免车展订单流失； 2.在车展外场尽可能地陈列大量展车，营造声势，加深客户印象； 3.防止车展后出现车源真空期。 车源准备数量： 车展销量目标的1.5倍以上  * * 车展车源准备： 展前预计 车型 动力类型 在库 主店 二级 在途 未发 实到库存 舒适型（4G13 ） 豪华型（4G13 ） 同悦 舒适型（VVT ） 豪华型（VVT ） 舒适型（4G13 ） 同悦 豪华型（4G13 ） RS 舒适型（VVT ） 豪华型（VVT ） 合计 三、广宣计划 1.促销信息发布的重要性：一定要把同悦的车展信息广泛发布，再多的让利促销， 没有传播就没人知道，当然也不会有好的销量！ 2.车展广告发布时机： 展前：展前10天左右开始传播车展促销信息，但为了鼓励客户车展前购车，实现 落袋为安效果，必须设定价格补差政策及话术； 展中：车展热销噱头打造——每天最好能有车展实时成交的软文传播； 展后：车展热销势头进一步传播——车展结束后的半个月左右均为交车高峰期， 店内人流量较高，因此也是后期传播造势的的最佳时刻。 3.广告发布频次及媒体选择：广告发布频次越高越好、媒体覆盖越广越佳  平面广告投放计划——展前、展中 规格 经销商 计划 计划 参展阶段 媒体名称 投放车型 投放时间 传播点 名称 费用 次数 版面大小 颜色 同悦/RS 车展促销信息