汽车清洁营销方案33P.pptVIP

—————————————————————————————————— 目录 一、形式与背景---------------------------------------------------------- 二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析------------------------------------- 三、营销思路推广分析---------------------------------------------------- 1.品牌理念层级--------------------------------------------------------- 2.品牌理念同心圆示意图------------------------------------------------- 3.品牌理念说明-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 四、品牌定位分析-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 五、诉求对象-----------------------------------------------------------六、形象广告目标--------------------------------------------------------------------------------------- 七、推广策略 1。我们面对的市场 市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。 由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。 2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12% ，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。 我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。 1. 市场定位 产品定位——在汽车养护美容用品中，做低碳节能的先行者 理由1：万灵霸润滑油添加剂，拥有加拿大与美国的专利，是市面上任何一款抗磨剂都无法相比的。与安耐驰的抗磨剂PK，我们的产品是纯油产品，无任何固体添加剂成分。抗磨原理也不相同，安耐驰是在物理上填充摩擦金属表面，对油膜无任何改善作用。而我们的万灵霸润滑油添加剂应用化学作用，产生带电油膜分子，从而增大油膜强度，因此极大的降低了发动机的磨损，增加了输出功率。 理由2：万灵霸燃油添加剂，能节约燃油15%以上，据报道市面上的燃油添加剂只有10%的产品是真的。燃油添加剂基本上分两类，一类是起到消除积碳，清洗发动机的作用，另一类是做燃料燃烧的催化剂，使燃烧更加彻底。豪特，万灵霸。 —————————————————————————— —————————————————————————————————— 一、形势与背景 —————————————————————————————————— 二 、现阶段汽车用品市场状况分析 1.我们的竞争对手 2.竞争品牌环境 3.市场差异化分析 A. 产品技术的差异化 B. 产品价格的差异 C. 产品线的差异 Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 防爆膜，玻璃水腊，芳香剂 汽车蜡 多功能清洗剂 雷朋 贝尔卡特 万灵霸 发动机油 壳牌，美孚，长城 抗磨剂，燃油添加剂，车用脂 渗透剂 安耐驰 豪特 万灵霸 车载GPS，车载DVD,电子加湿器，电池，电子防盗装置 ，汽车音响 西门子 万利达 万灵霸 汽车养护用品市场 汽车养护用品 汽车美容用品 发动机油，机油添加剂，机器清洗剂，燃油添加剂 车用润滑脂等 防爆膜，玻璃水蜡，光亮剂，织物柔顺剂，汽车芳香剂等 汽车蜡 汽车电子用品 车载GPS，车载DVD，车载电脑，电子加湿器，电子防盗装置。电池等 其他 ————————————