应丽秋老师培训总结分享..docxVIP

3月27号应丽秋老师的课，如此爆场，连我这个不做外贸的人都觉得非常的实用，做了很多笔记，现在总结出来分享给大家。以后我们的培训一定要积极参加呀，阿里现在的培训真的越来越好了。很多人坐在地上记笔记，包括我。中场休息都无一人离场,可见应老师的课是多么的实用。下次课程一定要重视，尽早报名参加。线上也会有很多很好的课程，可以到外贸圈里面去关注报名。外贸圈/一.? 图片展示的技巧1.????? 以批量图片来展示产品,如果以单个产品展示,而没有批量的话老外会觉得你的产品有可能是别的地方拷来的,不一定是自己生产的,要是有了批量展示图,刚可以让买家更加信任,所以在平时工厂在生产时的大批量照片多拍一些以备用.2.????? 在产品介绍里面插入一些有人在拿着产品在看(用放大镜等一些辅助工具)在测试产品样的图片,老外看到后会认为是质检.3.????? 只要有老外来不管生意最终会不会成,都多拍些照片,正面侧面背面的,正面的可以洗出来挂在公司的墙上,背面侧面可以用来放在网上.4.????? 产品的局部照片要有,尤其是放在买家搜索位的,一定要放有视觉冲击的照片.可以用你们的主搜关键词去搜eaby里面搜出卖得最好的卖家,参考他们的图片.拒说是任何产品旁边有美女模特,所带来的视觉冲击都很好.5.????? 图片尽量展现产品的特点,现在买家会喜欢情景化图片多一些.二.? 阿里旺旺1.????? 阿里旺旺尽量在线时间长,有多长就多长,也可以手机下一个国际版的阿里旺旺,一直登着.2.????? 减少竞争激烈的程度,做到差异化销售(晚上一般在线的人少).被买家找录的概率更大,更何况我们跟国外有时差3.????? 旺旺在线的话,被买家搜索到点击到的概率更大,这样会提升买家喜好度你的产品排名也会更加靠前.4.????? 旺旺上面一定要像QQ一样设置忙碌,离开时会自动回复给客户,可以写上你的电话和EMAIL,这样客户一般都会再给你发邮件的.三.? 主动开发客户1.????? eaby上面获得商机,eaby上面的卖家,其实就是我们产品的经销商,我们可以注册一个帐号,然后给上面的所有卖我们产品关键词的客人留言(必须把我们的email写给卖家).也可以常关注一些终端消费者的评价以了解市场.进入/然后输入你的关键词这样可以找出eaby上面所有设置了该关键词的产品.找出你们可以做的产品然后做精准营销.2.????? .hk/找到全球商机洞察? 可以找到各个国家你们产品最常用的关键词(发布产品其实就是关键词的推广,关键词设置得越多,被买家找到的概率就越大)3.????? 好搜客/通过这个网站可以找到全球各个国家最常用的搜索引擎网站,进去输入我们的关键词,可以开发出来客户并且找到一些免费的B2B平台.4.????? 外贸邦/非常实用的网站,进去输入产品可以找到这个产品的买家,供应商所采购的产品,等各种海关数据.(可以了解客户竞争对手)5.????? 搜人网/? 通过这个网站输入你客户的一些信息可以了解这个客户的一些社交网站,博客等及时了解客户的最新动态以维持跟客户之间的情感.6.????? 如何给客户写开发信,客人收到的都是一对一的邮件,(百度搜索应丽秋可下载应老师的课件)，自己去加应老师的QQ 409296008常去看她的空间,经常会有新的内容.7.????? /这个网站可以把你的语言翻译成任意国家语言. /为一些常用的工具给老外的视频配音.