范登宽2011年9月工作总结10月工作计划..doc

部门工作人员上月工作总结及本月工作计划报表(此表每月1日上午8：30前逐级上交销售行政)节假日可顺延 填表人 范登宽 部门名称 培训部 上级主管 李胜塔 汇报时间 2011 年 9月 1 日至 2011 年 9 月 31 日 上月工作重点 协助人 开始时间 实际完成 海宁海港的开业协助工作 丽水市金总培训工作 温州一正销售精英的青岛游的接待工作 浙江杭州东仁堂医药连锁全员培训工作 公司相关部门的辅助工作 华东终端市场服务团队 8.1 完成 上月工作总结 重要事项的说明 上月未解决问题 解决方案 具体实施安排 海宁海港月初新店开业，海港药业公司打电话要求我司派人前去协助新店开业活动，海宁海港一直以来对浙盟的销售比较重视，我们过去协助的目的主要是协助海港销售浙盟的产品，新店的地址在农产品批发市场的对面，开业期间，白天人非常少，晚上店里人来人往，对浙盟的产品实行第一瓶原价，第二瓶一折的促销政策，海港也派其他店销售能力比较强店员和我们一起销售浙盟产品，共完成380瓶的销售。 丽水市康源大药房培训和新店开业工作 培训地点比较分散，人员也不太多，不过店员听讲还是非常认真，老板比较重视培训，培训结束后，新店开业，新店在菜市场附近，人山人海，主要经营的品牌是我司的客户三九集团贴牌的产品和汤臣倍健，地点在开发区，促销手段主要是抽奖，和发放礼品，开业期间共完成200瓶左右的销售。产品实行会员价销售。 温州一正销售精英一行共12人按照先前的奖励，对我司进行参观访问，20日在王姐的带领下一同参观了公司的GMP车间，包装车间，原料仓库，了解了牛初乳的来源、蜂胶等，增加了温州一正员工对我司产品的了解和知识的掌握，增加销售的信心，后又去青岛三日游，我和孟师傅细心服务，很快跟他们达成一片，他们玩的很开心，不过行程有点紧凑，伙食不是特别好，旅游结束后，一正员工纷纷发来短信表示要尽最大的力量把浙盟产品销售好。 东仁堂培训工作，东仁堂全体营业员培训在郡富大酒店进行，为期四天，从早上八点半到晚上9点半全封闭式培训，培训课程以七大营养素和男性营养为主，全体人员有250人左右，共分成20族，每批十组，白天以知识学习和互动为主，晚上以技能演练、销售模拟、小组PK为主的沙龙活动，第一批培训结束以后第二天小郭就非常明显，浙盟就销售了250瓶产品，增长同期达到了10%，第二批东仁堂周总就表达了赞赏之情。 公司承诺客户公司奖励政策的落实 产品品质的加强。 浙盟产品手册新增产品的完善 客户营业员集训的安排及完善。 培训方式和培训内容的更新和改善 加强公司产品品质的监控 把培训和销售业绩挂钩 本月工作计划 协助人 开始时间 预计完成时间 东仁堂培训大纲，培训方案制定 培训课件的编写准备工作 培训带教工作的日常安排工作，配合营养师及带教老师的带教工作 其他培训区域的培训工作 浙盟办事处全体服务团队 10.1 所有内容讲按时完成 上级主管：□优秀 □优良 □良好 □需要改进 □较差 □急需改进 营销总监意见：□优秀 □优良 □良好 □需要改进 □较差 □急需改进 注：表格不够填写可附附件。 制表部门：市场部 版本：第1版 表格编号：SH-总办表