药品公司半年工作总结..docVIP

药品公司半年工作总结 今年上半年共销售**元，利润**元，利润率**%。 去年下半年共销售**元，利润**元，利润率**%。 今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。 回顾2011年上半年总体销售情况，虽然利润增长了2倍以上，但我还是感到惭愧，这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此，我总结了一些存在的问题： 1、现时药价不断下降、下调，没有多大的利润，空间越来越小，我们难以操作。 2、就目前来说，我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格，**和**是我们部门主要销售地域，直接影响了我们的销售额。 针对以上问题，我认为在下半年，应该有针对性地到终端客户进行详细走访，了解客户的需求，制定计划，分品种给某些有销售专长的客户操作。 新药是利润的源泉，普药是合作的桥梁。所以，要积极推广新品种，同时配送广普药。 新药推广的优势：（1）增加回款；（2）压缩应收；（3）确保毛利。 普药的配送优势：（1）扩大区域；（2）开发客户；（3）坚持原则。 在销售管理方面，多听取业务员的不同意见，不能一味的坚持己见，及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发销售都有很大的帮助。 明确了目标：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。 ****部 ** **年*月*日