营销部2011年终总结与2012新年计划1..docxVIP

营销部2011年终总结与2012新年工作计划各位领导，各位来宾，各位同事，大家上午好！首先，让我代表营销部做2011年工作总结车主网国通旅游全国运营中心截止2011年12月31日，已经成功建立了浙江省级运营中心，江苏、安徽省级运营中心，山西、福建省级运营中心，河南省级运营中心，湖北省级运营中心，江西省级运营中心，陕西省级运营中心，佛山市级运营中心及顺德、高明、南海东区、南海西区等区级运营中心、广州市级运营中心及花都区级运营中心和石楼镇级运营中心、江门市级运营中心及江门恩平区级运营中心、深圳市级运营中心、珠海市级运营中心及斗门区级运营中心、中山市级运营中心、东莞市级运营中心、韶关市级运营中心及浈江区武江区级运营中心、清远市级运营中心、湛江市级运营中心、惠州市级运营中心、粤东六市市级运营中心、太原市级运营中心、晋中市级运营中心、台州市级运营中心、绍兴市级运营中心等多个分销网络，并且成功开发了五十余家国通旅游联名卡合作商家。五十余家国通旅游联名卡合作商家分别是：（按时间由近到远之分）凌锋汽车服务中心、太平洋汽车网、亿路通汽车服务中心、诗二千网、九江论坛网、比亚迪汽车、嘉莉诗品牌、乐众汽车服务中心、中国银联手机支付项目佛山地区独家运营商佛山沃银网络科技、东阿阿胶·蜜儿港婴童用品连锁店、睿星贝贝早教中心、超越教育培训中心、佛山顶点装饰、红粉伊人美容中心、珠海葆力物业、颖新汽车服务中心、庭耀汽车服务中心、宝驰汽车服务中心、采儿湾妇婴用品中心、惠峰印章、车样年华汽车美容服务中心、车之廊汽车服务中心、佛山市宝悦宝马汽车维修服务公司、汇邦汽车美容快修服务中心、车之屋汽车服务中心、路骑士汽车用品中心、弘帆汽车美容中心、顺德人网、广东国旅天下卡·e卡、佛山色色婚纱影楼、品冠电器·易购商城、粤通卡、长宝GPS-长宝科技(佛山)卫星监控、佛山顺肇汽车贸易、掌上顺德“Sing途璀璨”、天天一泉、佛山保龄球俱乐部，梅州尚善、梅州顺城电脑、梅州客天下、梅州雪佛兰，珠海广泽文化传播（弟子卡）、和谐汽车专业服务、中国人寿浙江公司，阳光保险中山公司，泛华保险清远公司等等。这些成绩来之不易，靠的是公司内外各级领导、同事和朋友的人脉支持，靠的是各级运营中心的勤奋努力。在此，我们要感谢黄秋锦董事长、樊泽选总裁、李丽萍总监、浙江陈林君总经理、童小飞副总、徐定阳副总，苏皖蔡攀攀董事长、刘恒源总经理，河南刘更生董事长、张云鹏总经理，山西福建陈中文董事长、李海燕总经理，湖北及太原张斌总经理，江西黄秒金董事长、刘宝国总经理，陕西刘新梅董事长、李勤红总经理，佛山黄妙碧总监、黄银英总监和张国雄总经理，顺德宋概贤总经理、高明麦扣准总经理、南海东区梁庆能总经理、南海西区陆志林总经理，江门伍士健总经理、区汝军副总、江门恩平卢顺玲总经理，中山谭小平总经理，深圳许丽总经理、孙君峰副总，广州汪平总经理，东莞雪微总经理、叶家敬副总，珠海夏朝义总经理、珠海斗门赵亮总经理，韶关黄海峰总经理，惠州彭福来总经理、林智鸿副总，粤东叶晓城CEO、徐诚校长，清远王枫总经理，湛江冯宇总经理，苏州的郑华安总经理，安庆的陈总经理，总部财务樊云小姐、营销部刘小芬经理、王从进经理、郭风经理、沈欣荣经理等及各运营中心同仁，是大家付出了人脉资源和勤奋努力才使我们营运中心团队得以发展壮大！由是观之，我们制定的全国营销战略方向是基本正确的，我们继续按照这样的思路和方法，认真执行下去，一定能取得丰硕的成果。但同时，我们在很多方面的工作还存在不足：第一、我们2011年缺少心无旁骛，专心致志的精神状态。我们这个项目到了一些运营中心，就成了一个副业，成了可有可无的附属产品，没有专门的推广团队，没有专门的营销负责人，即使有兼职营销负责人，也没有心无旁骛专心致志的开展营销活动，没有建立渠道分销，没有开发大客户，没有思考如何动用媒体宣传和举行活动促销。总之，是一种非宗教哲学意义上的无为而治，所以销售情况也显得默默无闻。我们期待有所作为，我们期待推动市场营销，我们期待一个专门团队经常与我们探讨市场营销情况，我们需要看到我们在市场上产生良好的销售，实现可观的现金流，总之，我们这个项目期待各位领导的关怀和重视。第二、我们总部的指导还不够，没有策划全国性的主题营销活动，没有启动各种媒体宣传以提高品牌知名度和美誉度，也许，这是基于我们的渠道建设还不够健全，我们的分销网络还不充分。但即使如此，我们确实没有这方面的行动，没有进行全国范围内的整合营销传播，针对这件事情，我们要做深刻的检讨，并计划在2012年进行彻底的改观。接下来，让我为大家做营销部在2012年的工作计划2012年是我们全国市场营销的转折点，我们深信，在这一年里，我们将会以最快的速度覆盖全国市场，我们的团队也会迅速壮大，我们的工作也将更加繁忙，我们不仅面临市场占领和市场拓展方面的工作，我们还面