销售员思想工作及总结..docVIP

销售员思想工作总结及计划 时光飞逝，转眼间2013年已经画上句号，14年已和我们同行。感谢这大半年来公司对我的培养和同事们对我的指导和关心。下面是我对过去几个月的思想及工作总结、计划。 思想及工作总结 作为柳州市场部的工作人员，我的主要工作是维护和开发医院客户，与患者或患者家属办理相关的检测手续等。经过几个月的学习和工作，虽然没有惊人的业绩，但还是收获了成长。 认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。脚踏实，努力工作我深。作为，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到独挡一面要做一名合格的，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。我也清醒地看到自己还存在许多不足针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 项目 基本任务量∕万 完成量∕万 弹性量∕万 年度销售额 42 60 72或以上 （2）季度计划 项目 基本任务量 完成量 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度销售额∕万 10.5 15 10.5 13.5 15 21 月计划 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月销售额∕万 2．07 4 4．5 4．5 5 4 5 4.5 5.5 6.5 7.5 7 在未来的工作里，基于年度、季度、月销售额的计划量上做好每家医院和每周及每天的工作安排。 总的来说，在过去的几个月里，尽管没有很好的业绩，基本能发挥主观能动性，尽心尽责完成本职工作。在以后的工作中，会更加努力地去弥补自身的不足，争取为公司和自己创造最大化的价值。