安踏市场细分和目标.doc

安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析：主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。消费人群年龄段性别文化水平家庭大小社会阶层生活方式学生人群15-22男、女从初中到大学小学生学校为主中下收入的人群23-35男、女无学历，低学历小工人上班为主消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。市场分析：年龄段选项小计比例15岁以下1 4.76%15~202 9.52%21~2515 71.43%26~303 14.29%31~400 0%41~500 0%51~600 0%60以上0 0%月收入： 选项小计比例还没有收入20 95.24%2000以下1 4.76%2000~30000 0%3001~50000 0%5001~80000 0%8001~150000 0%15001~500000 0%50000以上0 0%从事的职业： 选项小计比例全日制学生20 95.24%生产人员0 0%销售人员0 0%市场/公关人员0 0%客服人员0 0%行政/后勤人员0 0%人力资源0 0%财务/审计人员0 0%文职/办事人员0 0%技术/研发人员0 0%管理人员1 4.76%教师0 0%顾问/咨询0 0%专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)0 0%其他0 0%综上所述制定市场定位建议书：前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。3.选择运动时尚。“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。