第五章 市场预测基本方法.pptVIP

第五章 市场预测的基本方法;第五章 市场预测的基本方法;第一节 经验判断预测法;一、对比类推法 （一）产品类推法 有许多产品在功能、构造技术等方面具有相似性，因而这些产品的市场发展规律往往又会呈现某种相似性．人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推。 （二）地区类推法 地区类推法是依据其他地区(或国家)曾经发生过的事件进行类推。这种推算方法是把所要预测的产品同国外同类产品的发展过程，或变动趋向相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用来推测目标的未来变化趋向。;（三）行业类推法 这种对比类推往往用于新产品开发预测，以相近行业的相近产品的发展变化情况，来类比某种新产品的发展方向和变化趋势。 （四）局部总体类推法 局部总体类推法，是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推。在许多情况下，运用局部普查资料或抽样调查资料，预测和类推全面或大范围的市场变化，就成为客观需要。;二、集合意见法 集合意见法是由企业集合有关人员依靠搜集到的市场情报、资料、数据，运用科学的思想方法和数学运算手段对预测目标进行分析、讨论，判断市场未来发展趋势的一种方法。 （一）三点平均法 三点平均法是指将预测结果分为三种可能值来估计，即最高值、最低值和最可能值，将三个值的平均值作为预测结果。;（二）相对重要度法 针对参加预测过程的预测人员的不同经验水平，确定各自的重要度，并以此为依据对不同预测者的预测结果进行平均的一种方法。 （三）主观概率法 主观概率法是指预测人员对预测事件发生的概率做出主观的估计，然后通过计算它的平均值预测事件的结论。;三、专家预测法 专家小组法又称德尔菲法，德尔菲法是美国兰德公司(Rand Corporation)于20世纪40年代首创的。这种方法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一些方法，应用十分广泛，可用于预测商品供求变化、市场需求、产品的成本价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。 ;（一）专家小组法的预测步骤如下： 1、拟订意见征询表，根据预测的目标要求，拟定需要调查了解的问题，列成预测意见征询表。 2、选定征询对象 3、反复征询专家意见 4、做出预测结论 （二）专家小组法的特点 1、反馈性 2、集思广益 3、匿名性 4、统计性;四、顾客意见法 顾客意见法是企业为预测顾客的需求变化，对直接使用本企业产品的顾客进行购买意向、购买意见的调查，从而预测顾客的需求变化趋势。 ;第二节 时间序列预测法;一、简单平均法 简单平均法就是将一定观察期内预测目标值的算术平均数作为下一期预测值的一种简便的预测方法。具体又分为简单算术平均法、几何平均法和加权算术平均法。 （一）简单算术平均法 简单算术平均法就是将观察期内预测目标时间序列值求和，取其平均值，并将其作为下期预测值。;（二）加权算术平均法 加权算术平均法是为观察期内的每一个数据确定一个权数，并在此基础上，计算其加权平均数作为下一期的预测值。 （三）几何平均法 几何平均法首先要计算出一定时期内预测目标时间序列的发展速度或逐期增长率，然后以此为依据进行预测。;二、移动平均法 移动平均法是将观察期内的数据由远及近按一定跨期进行平均，随着观察期的“逐期推移”，观察期内的数据也随之向前移动，每向前移动一期，就去掉最前面一期数据，而新增原来观察期之后的数据，保证跨越期不变，然后逐个求出其算术平均值，并将预测期最近的那一个平均数作为预测值。;（一）简单移动平均法 简单移动平均法指对移动期数的连续移动所形成的各组数据，使用算术平均法计算各数据的移动平均值，并将其作为下一期预测值。 （二）加权移动平均法 加权移动平均法是对不同重要程度的数据乘以不同的权数，将这些乘积之和除以各权数之和，求得加权平均数，并以此来预测下一期数据。;三、指数平滑法 指数平滑法是用预测目标历史数据的加权平均数作为预测值的一种预测方法，是加权平均法的一种特殊情形。;四、趋势外推法 趋势外推法，又称数学模型法，就是通过建立一定的数学模型，对时间序列给出恰当的趋势线，将其外推或延伸，用来预测未来可能达到的水平。趋势外推法又分为直线趋势外推法和曲线趋势外推法。;五、季节指数法 季节指数法就是描述时间序列的季节性变动规律，并以此为依据预测未来市场商品的供应量、需求量及价格变动趋势。;第三节 因果分析法 ; 回归分析预测法有多种类型。可根据自变量的个数分为一元回归预测法、二