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第四部分 第29节：选择有利让步时机
?第四部分 第29节： HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_ae46b26be72db871_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 选择有利的让步时机 来源： HYPERLINK 珠三角采购网
???? ? ??? （2） HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_ae46b26be72db871_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 选择有利的让步时机。 ??? 让步时机的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_ae46b26be72db871_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 选择宜巧不宜早， HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员应该在充分掌握 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户相关信息、并对这些信息做出有效分析的情况下考虑让步。否则的话， HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员过早地让步只能进一步抬高 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户的期望，让他们以为只要再坚持一下，你就会继续让步；如果
HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员继续轻易让步，就会使自己处于很被动的地位。请看以下让步时机过早的失败案例： ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员：“您觉得还有哪些问题……” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户：“我主要是觉得产品的价格太高，如果你能将价格调低一些，我会认真考虑的……” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员：“这样吧，每件产品我再降50元，这是最低价，不能再降了……” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户：“这个价格也不低，能再降一些吗？” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员：“我计算一下……最多只能再降5元，再多就真的不能了……” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户：“你们通常在付款方式上有什么要求？” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员：“先预付一半，另一半货到即付……” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_b88c5e2b8ec1fd48_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 客户：“我恐怕做不到这一点，因为我现在没有那么多现金，货到三个月后一起支付可以吗？” ??? HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售人员：“对不起，公司一直没有这样的先例，而且我也没有这样的权力……” ??? （3）掌握必要的让步技巧。 ??? 通常 HYPERLINK /tag/std_xs_
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