星巴克的价格决定.pptVIP

星巴克;;;;;2、定价策略分析--price：;;4、促销策略分析--promotion：;2;3;茸借勋烟尊俄涕螺这柴痛婴俄瓷蛤惯鹃双烽字臀铱厌冻脚乒恢掀私娶叭宫星巴克的价格决定星巴克的价格决定; 星巴克每杯咖啡价格高出同行20%，但还是能让那么多顾客心甘情愿去消费，而不认为是“挨宰”，这就是星巴克高明的定价策略，也就是“品牌的魅力”。星巴克给顾客灌输的是：这里的咖啡最新鲜、最合口味。通过品牌的运营，他们让顾客不知不觉中在心里形成这样的概念：“品质最好的咖啡”就等于“星巴克”。品牌传递了比产品本身更多的东西，品牌代表了卖家的服务、价值和所有的承诺。在这种情况下，顾客愿意为自己多享受的东西，付多一点的钱。这里面的学问就涉及到价格策略的问题。 ;5;　　　2.利用顾客求俭心理来定价;　　　3.通过“体验”使产品增值;　　　卖高价是星巴克基于在中国的定价策略; 有美国经济学者指出，星巴克在中国的定价遵循“一价定律”：同一个商品在不同地域销售时应该被表述成同等价值。星巴克在美国售价3.45美金，其中国定价应是3.45美金乘以星巴克公司进入中国市场时的汇率6.9，即23.8元。如果定价低于这个价格，就应该被视为倾销。;总结;