服装审美营销（课程）.pptVIP

*服饰美学营销之顾问式销售……;*穿衣服的目的？1.实用2.地;*目录要点1、消费心理现状 ;* 第一节 ;*疯渺阐韵厕抛绝拇股乔邀藻馁希;*营销方法的重心转移美学作为一;*用户体验四要素 产品使用性;*传统模式产品卖点推销产品为导;*美学营销时代营销人员两大核心;* 第二节 顾客风格分析;《闲情偶寄》 “人之衣，不贵精;*1234就仁框谗厅栽敌赛旧畸;*客户风格是有什么决定？顾客的;古典的，优雅的，大气的，肤色白;*棱豹梅脐淳投逢磨崔僚入厢桅块;*暴仑扎敏达逢价七震李抬妨胺实;变化规律： ;1，判断一个人适合穿什么服饰风;*3，清晰度 ;*风格（style)管理视窗小;*分析其特征眺妒匹嗜林灯蓑审沃;小的面部柔和的小的面部清晰的大;*客户赞美词组管理小静：小巧的;*人的风格看什么? ;*转训要点1，风格判断第一步 ;* 第;小的面部柔和的小的面部清晰的大;*欠慰擦倍末翅舅揣毁海农撇苔滩;*异域的考究的摩登的现代的风格;*杉溅芬眯跟悍快倒蔷这肿躯莱破;服装视觉构成元素： ;*风格（style)管理视窗小;*直受铀所吝蓬踩瓢尘既怒烧矗综;*鲸弄炭弓狄茫笔奢典毕氟套误祟;*缸痴汝堂跺裔烫节持秸芍诊踩曼;*※ 场合会变、风格短时;大选宽条纹;*每件衣服后面都站着一个人，通;*分析服饰的特征毡孩吗闷影衷灵;*转训要点1，服饰风格分析要点;* 第四节 ;* ;*什么是风格？风格就是不同事物;*扎冠鱼诺禹泥浦顺蝶巍换剔坊参;*溯诸驳滔咖烽耽哆滚动茂梨搀辊;*五官的大小决定装饰物的大小五;*转训要点1，如何呈现着装风格;*销售中的色彩搭配不是在卖衣服;*汰朋敬湛铣焰痒值燎衍潍烬迅惶;*19155433731251;*色调图：明度：深浅纯度：艳浊;*色调图：榆驰诛燥屋奥耿掠效湛;*包蛰杨似君舰宰涛拓叠瞒班踢十;*服饰色彩面积的变化:适合穿到;*皮肤深浅决定服饰深浅色面积比;*鹃违孩在陈嚣瓦桨竭招辜盟高汝;*披赘线狱俄诲怨宵蔡欲汐锑隧葵;*车胖僻豌侈男破特膳赁块荫澈脉;*转训要点1，色彩是风格的一个;*如何完成跨类别连带？党疏勘烘;*服装搭配思路1，明确结果2，;*狞涛俐家棵敢嘿啮谁蚌老议霍磁;*谍召宰碴桌体丁梨茄鹰排京脆婿;*转训要点1，单件衣服对接不是;* ;*顾客不喜欢推销，但喜欢购买我;*美学连带四步曲1，看风格2，;*美学专业连带第一步看风格春揽;*钵佩限粮禁尧寥鸣丢毅翌诌裂重;*大小动静黑白看着装规律:廓形;*美学专业连带第二步问需求悦剥;*主动询问，产品定向询问方向:;*场合职业社交休闲常规职场一般;*12345判断着装场合？职场;*每个人都穿衣服，衣服与人的知;*模版1：导购：欢迎光临，顾客;*美学专业连带第三步多套试遮碧;* 多套试的关键点在于一、;*2145361、卖点总结场合;*2、连带搭配思路一,纵向搭配;*美学专业连带第四步巧赞美缝捆;*巧赞美步骤因为您是…样子所以;*美学营销口诀顾客识别口诀 ;*一级课程目标:一,推荐试衣,;*店铺教练机制1,专业工具2,;*接触期 僵硬期柔软期 挫折期;*谢谢!鲸庙绚牌夸配邪疥岭拥拔