2005年储备干部培训课程安排2005年1月.doc

2005年储备干部培训课程安排——2005年1月 （班主任：Sunny） 培训日期：2005年1月4日 – 2005年1月28日 培训时间：周一 --- 周六上午 9:00-12:00 周一 --- 周六下午13:30-17:00 培训地点：黄埔营管处（仙乐斯36楼一品文轩培训室） 第一周 周二 1/4 周三 1/5 周四 1/6 周五 1/7 周六 1/8 上午 开训 MP、部门主管、 班主任介绍 相互认识 自我介绍 QA 家庭作业布置 顾问式行销 销售循环介绍 开拓准保户 接近准保户 角色演练 角色扮演 (接近准保户) MP与所属储备干部 团队会议 市场实习 主讲人 支持者 Sean/Sunny Sunny Sunny Sunny 下午 寿险的意义与功用 代理人角色与职责 工作习惯学习 公司背景介绍 我们的策略 黄金系统介绍 接近准保户 AQE 第一、二章 AQE 第二、三章 主讲人 支持者 Victor/Phoebe Calvin 支持：Sunny Emma Carol 第二周 周一 1/10 周二 1/11 周三 1/12 周四 1/13 周五 1/14 周六 1/15 上午 晨 会 经 营 9:00-9:30 MP与所属储备干部 团队会议 市场实习 基础产品知识 实情调查 产品介绍（一） 产品介绍（二） 产品介绍（三） 主讲人 Phoebe Sunny Victor Judith Emma 下午 家庭保障需求 角色演练 （实情调查） AQE 第三、四章 AQE 第五、六章 AQE 1-6章测试 第9章 主讲人 Sunny Sunny Rain Remond Ida 第三周 周一 1/17 周二 1/18 周三 1/19 周四 1/20 周五 1/21 周六 1/22 上午 晨 会 经 营 9:00-9:30 MP与 所属储备干部 团队会议 市场实习 提供解决方案 建议书设计操作 产品测验 解说成交与缔结 角色演练 （解说成交与缔结） 递送保单 与永续服务 主讲人 Rain Remond Sunny Sunny Judith 下午 AQE第10、11、13、15章 AQE 第14章 AQE 模考一 AQE 模考二 AQE 模考三 主讲人 Phoebe Carol Judith Emma Remond 第四周 周日 周一 1/24 周二 1/25 周三 1/26 周四 1/27 周五 1/28 周六 1/29 上午 晨 会 经 营 9:00-9:30（周二交 P 300） MP与 所属储备干部 团队会议 市场实习 填写投保单 角色演练 角色演练 丧偶调查报告分享 薪酬 计划 社会保险 主讲人 Remond Sunny Sunny Sunny AA Victor 下午 AQE 全真考 MT工作分享会 丧偶调查报告分享 角色演练 基础核保 主讲人 Carol Sunny Sunny Sunny Judith 第五周-第九周 周日 周一 1/31 2月份 上午 Fast Start 开始 事业起步说明 制订月计划 晨会经营 FAST START 负责人 AD/MP AD/MP 下午 市场实作F O D 负责人 AD/MP 1 海尔纽约人寿 您的传家之保