外资对手做大.PDF

2013年8月13日 星期二 经济·消费 营销策略不敌进口奶粉 7月消费品零售 中国奶企“助”外资对手做大 总额增长13.2% 本报综合消息 近日, 国家统计局发 布的报告显示，7 月我国社会消费品零售 有行业专家坦言，目前国内乳企的 有一个非常强大的医务销售系统。 总额18513亿元，同比名义增长13.2%(扣 近年来，面对高端奶粉需求的“井喷”，各大国产奶企也先后推出自身的高 产品同质化很严重，企业只能不断推出 曾在一家外资奶粉企业工作过的管 除价格因素实际增长11.3%) ，增速比6 月 端产品。但值得注意的是，这些国产高端奶粉几乎全部选用进口原料，无意间 新的产品，制造新的消费概念，这属于恶 理人员表示，医务销售系统是外资奶粉 份回落了1 个百分点。1 至7 月，我国社 强化了“进口奶源”这一概念，一定程度上助推了进口奶源在中国市场的开拓。 性竞争，企业间相互模仿，相互打破平 企业销售奶粉的一个重要渠道，其实按 会消费品零售总额129277 亿元，同比增 对此，有业内人士表示，外资奶粉在中国市场的压倒性优势，一方面是因为 衡，然后竞争又重新开始。 照世界卫生组织规定，这是不允许的，但 长12.8%。 国内乳品质量问题频出，消费者信心殆尽；另一方面，外资品牌采取了非常有效 有报道称，乳制品行业正常增长速 是很多企业都在做，所以就采取了妈妈 数据显示，7 月限额以上企业(单位) 的销售策略，迅速占领了中国市场。 度在8%~12% 。加上乳制品饮料，乳制 早教课堂，育婴知识讲座等形式，实际上 消费品零售额为 9159 亿元，同比增 品行业正常的增长速度也不应超过 还是进行奶粉推销。 11.2%。按经营单位所在地分，7 月我国 20% 。而2005 年~2008 年三聚氰胺事件 不过，上述管理人员表示，事实上， 城镇消费品零售额 16024 亿元，同比增 之前，某些乳企的发展速度远超这个行 外资奶企的这种医务渠道，国内奶粉企 12.9% ；乡村消费品零售额2489 亿元，增 业20%的增长率，这必然出现问题。 业也在效仿，只不过因消费者的不信任， 长15.0%。 尽管三聚氰胺的教训深刻，但中国 所以只能往三、四线城市推广。 乳企如今的重点还是在如何推广产品、 而在消费者的跟踪系统建设方面， 扩展市场上。 外资奶企更是煞费苦心。 持卡人消费信心 公开数据显示，2011 年，某知名乳企