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揭秘VR游戏赚钱模式导语：离重量级VR头显的最后入局者PSVR，还有不到四周时间。Oculus、HTC Vive、PlayStation VR三足鼎立之势即将正式形成，VR产业的发展将获得进一步加速。当大姨夫带领着游戏基底深厚的索尼进入后，一大批VR游戏开发商心底自然是乐开了花，拥有高忠实度的PS Network将成为其有力保障的分发平台;整个VR游戏产业即将进入盈利周期。但热闹的话说在前边。现在无论是载体设备保有量，还是在内容制作精良程度上，VR游戏远无法与传统3D游戏比肩，却是大多数内容厂商亟需面对的残酷现实。那么在VR游戏的发展初期，赚钱之路可能并没有那么明朗，手游、PC游戏的那一套也不适用，具体商业模式在哪?在资本的寒冬警报不时被拉响时，继续烧钱模式显然不够明智。结合近期对VR游戏创业公司、内容分发商的持续跟踪报道，业内人士的总结分析，以及深入线下体验馆模式的调查，我们梳理出目前VR游戏行业的赚钱套路，来看VR游戏产业的引爆点究竟在何处?四类游戏渠道和收费模式对于硬件、软件系统都尚未统一的VR游戏产业来说，想要像端游、主机一跃进入CP为王的时代，显然为时过早。目前来看，众多游戏厂商和行业巨头仍主要选择了建立在硬件品牌之上的内容分发平台，少有与线下体验店建立深度合作的厂商。而现有的VR平台，由于缺乏可靠的商业模式，大多数是面向内容开发者的分享平台。1、线上：VR内容平台分发这部分可理解为传统的“AppStore模式”，主要渠道包括Steam VR、Oculus Share、Gear vr Store，以及今年初上线的Viveport。Steam VR平台兼容HTC Vive与Oculus设备与全球范围内的开发者，是现阶段VR游戏最集中、且体验度最高的平台。通过在Steam的官网进行游戏筛选可以看到，目前Steam平台总计共有7792款游戏，其中列出的支持虚拟现实(Steam VR)的游戏仅有146款。但由于游戏上线Steam平台需要拿到“绿光”才能通过，目前需要一周或者半个月的审核时间;且平台多为国外游戏内容，竞争性较大，少有国内游戏开发者尝试。Oculus Share是Oculus VR为内容开发者们搭建的一个交流式平台，其价值并非直接为开发者获取收益，主要在于示范意义：如果能获得Oculus Share中这些顶级用户的认可，对于寻找发行商、获取投资来延续自己的项目等都会有极大裨益。Gear vr Store属三星Gear vr的官方内容平台，由于搭配三星使用，该平台多为内容轻松、体验轻度的手游类游戏。其中，国内TVR团队《追寻》(Finding VR) 动作冒险类游戏上线Gear vr商店，在六天内获得了2500余人的下载，100 多个4星以上的评价。该平台为开发者推出了定制开源SDK，并会对登陆该平台的内容进行严格的审核。目前Store中游戏数量约为70款，总体内容约200个。类似的模式还有国内的暴风魔镜App，也吸引了不少国内中小规模团队。PlayStation Network，索尼的PlayStation VR与Oculus Rift最大的不同在于它采用闭环的硬件生态，所针对的硬件就仅有PlayStation，而这壁垒将延续至PSVR。保守估计，通过上线PlayStation Network的游戏厂商，将直接获得至少1100万潜在用户。最后要谈的Viveport，是今年三月份正式针对中国大陆与台湾用户市场开放的内容平台。平台采取3/7原则与开发者分成，具体的分润取款在今年5月份启动。平台开放之时，HTC通过一场Vive全球内容开发者大赛，共吸引了进800位开发者参赛(官方数据)，获奖作品在后期与捆绑HTC Vive进行销售。在硬创先锋早期报道项目中，成都酷咔数字团队就是通过Viveport单次下载68元的收费模式盈利。2、线下方式一：方案商运营虽然晕眩的弹椅式体验一直被行业诟病，但VR线下体验的升温与发酵却是势不可挡，这一点将在后文中详述。VR游戏商与线下馆合作方式大体可分为两类，一是通过整体方案提供商间接引入，二是直接合作。现在所谓的方案商，其实同时扮演着VR体验店的硬件打包分销商，也扮演着游戏的分发商，这类分发渠道的特点是，规模不大，很分散，渠道链条相对长。其中乐客、乐创9DVR等整体方案运营商买断中小规模团队的游戏版权，进行二次分发与运营;内容团队则通过授权代理运营费和用户流量分成等方式获利。需要注意的是，现阶段，线下体验馆的游戏内容仍以Steam、Viveport等平台的收费/免费下载内容为主。游戏下载成本从零至数百元不等，按照平均单次体验50元计算，通常2-3人购买则可回本。短期看来，体验店方的盈利空间和模式明显。但实则不然。星米网络陈修超分析，通过下载2C的游戏内容进行商业行为已经侵犯到开发者的权益