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价格与我们相差不大 区域第一高端别墅区 区位劣势明显 硬伤, 2000—3000元/㎡的价格差 本案的最直接竞争对手是富力湾，然而本项目的品质是其所不能比拟的，深谙此劣势的对手，进行了大幅降价的营销策略，与本案争夺市场，我们如何与对手竞争？ 不论说什么，先看看我们的客群！ 品牌精神永远是他们的首选！ 他们喜欢LV，喜欢宝马，就算质量不如国产品牌！他们注重的是品牌附加值，给他们精神上带来的荣誉感和满足感，犹如一种吸引他们的味道！ 每个人都有自己喜欢的味道！ 上海人对居所的心理需求不同 基本居住属性 一个有品位 的生活环境 精神附加值 实用+方便 不同产品属性不同需要 他们目前的需求范围： 满足小资格调的空间 舒适感+优越感 成就感+自豪感 我们的目标受众 面对这样一群人，我们应该跟他们说什么—— 我们的产品： 国际化休闲配套，打造贵族名流生活 城熟旅游配套，感受江南人文底蕴 意大利建筑风格，彰显亚平宁蓝色风情 合院设计，萃取中国四合精髓 海纳百川，有容乃大 属性定位 淀山湖国际别墅区巅峰之作 精装·湖岸·纯别墅 从产品的海纳百川上升到巅峰之作 物理的属性并不能满足上海人的味蕾缤纷多彩的上海需要一种标榜他们的格调！ 味 道 一种海纳百川的味道，一种满足上海人不同需求的味道 我们无法去定论上海到底归属于哪一种味道，它可以是浪漫的、国际的、时尚的、文化的、历史的。。。。 五味俱全、中西交融，是上海所独有的、一种难以用语言去界定的味道。 而仔细想想纳帕尔湾，会发现它竟与上海的这种独特味道出奇的相似，仿若如出一辙。 合院，中国四合概念。硬件设施，高品质精装选材，与国际同步。同时，又是纯粹的美式风格。说到浪漫，更有“纳帕谷”的田园风情相呼应。 纳帕尔湾 对味上海 纳帕尔湾， 对味品味独特的主人。 每一栋别墅，都有一种味道。 每一位主人，都有一种品味。 这里的每一栋房子，都在耐心等待专属于它自己的主人。 278栋精装湖岸别墅，278种专属味道； 只待278位独一无二的你。 有一种味道，叫“纳帕尔湾” 有一种生活，叫“纳帕尔湾”里的味道。 核心推广语 纳帕尔湾，收集上海所有的味道。 推广策略核心 区域认知封杀 ● 物料品质提升 ● 精神驾驭传播 核心一：区域认知封杀 区域占领 全面封杀 本案在片区的区位不是很好，因此需要对片区的整体道路及户外的覆盖，抢占先机，让客户一到淀山湖就知道本案。 通路封杀：户外拦截 拿下高速户外，将本案新的精神传递给客户，进行项目形象的最大化释放，以吸引更多的目标客户前来置业！ 发布时间：4月 诉求主题： 纳帕尔湾， 收集上海所有的味道。 户外 通路封杀：道路封锁 将片区的主干道进行道路包装，用道旗的形式进行项目形象的释放 发布时间：4月 诉求主题： 纳帕尔湾， 对味上海的定制别墅。 核心二：物料品质提升 视觉感染 品质升华 物料全部以新的主题制作，提升项目的形象，将卖点与味道嫁接，用充满设计感的物料进行视觉的冲击，由感官传导品质的精神附加值。 物料攻击：夹报 发布时间：5月 诉求主题： 体会纳帕尔湾 体会味蕾之外的上海味道 上海的味道不只是停留在唇齿舌间， 它漂浮于市井里弄的空气中、名媛淑女的一颦一笑中 老式洋房的尘埃中、黑胶唱片的华丽旋转中、旗袍的矜持摆渡中。 纳帕尔湾，收集上海所有的味道。 将合院设计融入意大利经典建筑之中 在63平方公里的淀山湖畔， 筑造出既具有国际气息、又充满中国情怀的湖岸精装纯别墅。 浮华靡丽的花色玻璃， 镜像出63平方公里淀山湖光。 ——饱揽淀山湖原生态稀缺水景 嘶哑的留声机， 清唱着意大利的建筑经典。 ——原味意大利风格湖岸别墅 尘埃的黑胶唱片， 旋转出一个圈层的优雅步调。 ——谨供278位品味独特的主人 气质矜持的旗袍， 掩藏不住天生的细腻与精致。 ——稀缺精装纯别墅 年迈的欧式风扇， 吹不散传承世代的邻里情。 ——合院设计萃取中国四合精髓 锈迹横生的首饰盒， 尘封住一代名媛的弥久沉香。 ——3000平米湖滨专属私人会所 内页卖点演绎： * 纳帕尔湾 推广策略探讨 非常道广告 武汉 【对味上海】 纳帕全国战线 【金三角】 纳帕·溪谷 纳帕·尔湾 纳帕·尔湾 纳帕·溪谷 初衷, 全国战略，打造别墅第一品牌 纳帕地产一直以专业的技术，全心全意打造中国的顶级别墅，先后分别在北京、上海、武汉等地区，建造了纳帕系列别墅产品，通过全国的统一顶级推广战略，力求做到中国别墅第一品牌。 现实, 残酷显现，个别区域销售遇阻 全国统一性的品牌打造，最终目的是为了销售的旺