(精）最新深圳营销策划十强实战15年快消品策划案例分析.docVIP

目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如何在市场竞争中取得市场呢？深圳尖刀营销拥有15年的营销策划经验并推动100多家企业200多个新产品上市，不断的总结经验，对营销有独到的见解并完成许多行业典型的案例。 案例一 景田CIS规划 形象升级，以CI指导VI，缔造中国“太空水” 景田，在深圳，尽管是一个知名品牌，但品牌形象一直混乱不堪，明显缺乏系统性和规范性。首先从规范品牌形象开始，以CI指导VI，重新打造了一套全新的VIS系统，该系统自1995年起，客户一直沿用至今。 项目背景：深圳景田食品饮料公司是中国太空水的发起人，也是饮料行业的一个知名品牌。随公司规模的扩大一些品牌宣传工作显得缺乏系统性，如：赞助 长征三号 运载火箭发射等活动都未能取得实效，品牌管理显得滞后。为此景田公司聘请尖刀营销为其重新规划梳理并打造全新的品牌形象。 项目执行：尖刀营销团队对景田公司进行全面调研和诊断，决定对其所有的产品标志、字体、包装、广告形象进行统一规划, 经过数月的系统规划和企业培训，一套以红色为基调的全新视觉形象系统全面展开。直至今日景田仍以此套CI为品牌基准，指导着企业的各种广告行为 。  案例二 董酒品牌形象 国密董酒，开启“董香”新时代 曾经的八大名酒，因为品牌过渡延伸，导致几乎销声匿迹。我们重新梳理了董酒的品牌资产，确立了“国密董酒”的核心定位，并为其研发了全新的产品包装，使品牌形象和产品形象焕然一新，开启了“董香”新时代。 项目背景：董酒曾是国内的“八大名酒”之一，其生产工艺、配方被国家列为科学技术保密项目机密级。但由于过渡迎合消费者的口味，董酒开发出多种香型产品，反而使这个品牌失去了“董香”的独特个性。再加上产品线过长，以及原有体制的弊端，导致董酒在相当长的一段时间里销声匿迹。 项目执行：2005年，振业集团与原董酒进行了股份重组，并邀请尖刀营销对董酒进行重新定位、包装。我们以“国密”为核心概念，为董酒的核心产品设计了一套全新形象，一经问世，就受到各级经销商和消费者的青睐。 案例三 德国HIPP婴儿食品 概念形象化，一刀切入2亿母婴市场! 占欧洲市场半壁江山的德国HIPP（喜贝贝）牌婴儿食品，进入大陆市场，却一筹莫展，找不到方向，也找不到方法。尖刀营销为HIPP（喜贝贝）进行营销诊断之后，将“有机食品”的概念形象化，编制了《喂养指南》、《产品手册》，制定了“健康成长计划”开设“辅食喂养班”，成功切入中国母婴市场。 项目背景：德国HIPP（喜贝贝）牌婴儿瓶装辅食在欧洲已有100年历史，其销量占居了欧洲近一半的市场颁额，现已成为世界上最大的有机食品制造商。由于HIPP进入中国市场的时间太短，再加之消费者对“有机食品”概念缺乏认识，因此，前期市场反映一般。 项目执行：在与客户的接触中，尖刀营销指出HIPP（喜贝贝）的“有机食品”概念难以被普通消费者理解是造成产品滞销的主要原因。因此，重新建立产品的述求方式，是解决市场推广问题的关键。基于这一思路我们把“有机食品”这一专业概念形象化，以“用心”两字加以概括。并挖掘出 “全球2亿母亲首选的婴儿瓶装辅食”这一有力卖点。针对大多数父母对辅食喂养缺乏认识的现状，尖刀营销帮助企业编写了《喂养指南》和《产品手册》。此外，还为HIPP制订了“健康成长计划”，即：帮助企业在妇幼医院开设“辅食喂养班”，将辅食喂养的科普宣传直接面对孕妇和母亲。“辅食喂养班”的设置还为发展会员消费提供了传播平台 案例四 润之家脐橙 推广口号：够成熟，更有味！ “润之家”是华润超市生鲜水果产品的自有品牌，产品从种植到采摘都有严格的质量标准，脐橙只是该品牌下的其中一个品种。超市“生鲜食品”是传统“农产品”的品质升级产物，不同的产地、品种和品牌之间都存在竞争，作为策划公司则是要在这些消费者看似大同小异的水果上制造差异。 尖刀营销通过与供货商的讨论发现了一个不为广大消费者知道的事实，那就是：大多数脐橙均选择果实七成熟时进行采摘。因此，大多数正在销售的脐橙并未完全熟透。这样虽然延长了产品的销售、储存周期，但却影响了果实的味道与口感。而华润凭借自身的配送优势，却能在果实九成熟进行采摘，7天之内送达各大门店。所以当脐橙进行销售时刚好熟透，这样果实的甜度与酸度比例达到最佳，口感也优于其它品牌的脐橙。 基于此，尖刀营销将润之家脐橙的差异化核心提炼为： 案例五 豆力多 开创纯植物蛋白豆奶新时代 尖刀营销与豆力多的合作持续了一年，在这期间，尖刀营销从产品命名开始，通过系统的消费者调研，以及客观的市场分析，逐步将产品的定位、属性、概念逐一完善，开创性的划分出“纯植物蛋白豆奶