2012年3月份南区至真计划kpi考核..docVIP

1、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：王佳吉 指标名称 指标计算公式 考核标准 权重 考核周期 数据来源 指标计算得分（Y） 指标得分（Y*W） 评分依据 线路销售目标达成率 Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％ 以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。 （60%） 月度 经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.5万 品项任务 Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱 至真计划考核 Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。 促销活动执行率 Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家 新网点开发 Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家 以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。 2、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：江雪松 指标名称 指标计算公式 考核标准 权重 考核周期 数据来源 指标计算得分（Y） 指标得分（Y*W） 评分依据 线路销售目标达成率 Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％ 以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。 （60%） 月度 经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万 品项任务 Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱 至真计划考核 Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。 促销活动执行率 Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家 新网点开发 Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家 以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。 3、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘刚 指标名称 指标计算公式 考核标准 权重 考核周期 数据来源 指标计算得分（Y） 指标得分（Y*W） 评分依据 线路销售目标达成率 Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％ 以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。 （60%） 月度 经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万 品项任务 Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱 至真计划考核 Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％ 每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。 （10%） 月度 组长或内勤统计业务线路订单