(精）最新关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示.docVIP

关于执行振业城一期物业“老带新”优惠政策的请示 公司领导： 项目一期高层已顺利开盘，目前别墅、洋房、高层三类产品同时在售。根据各类产品的成交客户分析来看，目标客群的圈层效应非常明显，业主介绍是客户成交的重要途径。因此建议对各类物业针对性的执行“老带新”活动，深挖圈层客户以带动项目的销售。“老带新”促销方案如下： 一、目的： 1.扩大口碑宣传效应，提高振业城项目的知名度； 2.降低营销成本，促进销售； 3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则： 保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。 活动优惠内容 凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。 凡是振业城一期别墅或洋房老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有3000元的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。 凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期别墅或洋房产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售别墅或洋房可额外获得总房款99折优惠。 凡是振业城一期高层老业主介绍新客户成功购买振业城一期高层产品，老业主即可享有免一年的物业管理费的优惠（可累计），新客户认购振业城一期在售高层可额外获得总房款99折优惠。 客户界定： 老业主界定：已签订所属振业城项目的《长沙市商品房买卖合同》（预售）的客户，或已成功认购长沙振业城一期物业并签订《湖南振业房地产开发有限公司认购书》的客户，均视为振业城项目老业主； 新客户界定：首次前往振业城营销中心看房并从未在振业城进行来访登记的客户。已在振业城进行过来访登记的客户，再由老业主陪同上门看房视为无效。 老带新执行流程及优惠生效条件： 第一步 通知或发布“老带新方案” 第二步 上门 “老业主”陪同“新客户”第一次上门（老业主因特殊情况不能陪同来现场，老业主提前发短信告知置业顾问其推荐来访的新客户的基本信息及来访时间，客户信息包括所推荐客户的姓名、电话等。） 第三步 填写《振业城老带新确认单》 现场对新客户以及老业主予以身份的确认，核验新老业主身份证原件，并保留复印件，填写《振业城老带新确认单》 第四步 新客户成交，享受相应优惠 新客户在交纳认购定金后，在签订认购书时，在认购书上将注明“该客户经核实确认可参与“老带新”活动优惠，签订商品房认购合同时可享受“老带新”活动所给予的总房款额外99折优惠” 第五步 新客户签署商品房购房合同 签署商品房购房合同时，“老带新”优惠即可生效，并以优惠后总房款为最终合同金额 第六步 老业主给予优惠 新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后，老业主所享有的“老带新优惠”即刻生效，由其置业顾问通知老业主领取已生效的《振业城老带新确认单》，在交房时报工作人员核验，老业主即可享有相应的物业管理费的优惠。 活动补充说明： 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老业主介绍，不能多人同时介绍一人购置振业城项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老业主所享有的“老带新”优惠政策，须在所推荐的新客户签订《购房合同》并全款付清房款后，方可生效，并由开发商通知领取奖励。 3、《振业城老带新确认单》一式三份，老业主一份，物业公司一份，开发商存底一份。 4、本次活动仅限于长沙振业城一期在售房源； 5、湖南振业房地产开发有限公司对本次活动拥有最终解释权。 营销发展部 二〇一四年五月二十九日 附件： 振业城老带新确认单 日期： 年 月 日 NO： 老业主姓名 所购房屋 联系电话 身份证号 房屋合同号或认购书编号 新客户姓名 意向房号 联系电话 身份证号 销售代表签字 代理公司销售经理签字 开发商销售经理 审核确认 一式三份，湖南振业房地产开发有限公司、老业主、物业公司各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。 老业主签字： 新客户签字： 振业城“老带新” 活动须知 一、活动时间： 本活动说明公示之日起开始执行 二、活动优惠： 为感谢振业城老业主一直以来对振业城的支持与关注，只要您是振业城的老业主，并推荐您的亲友成功购买长沙振业城一期在售物业，即可获得您所属物业相应的管理费的优惠（可累计），而您介绍的亲友在成功购房后可获得总房款额外99折优惠； 三、