做一名推动型营销经理.ppt

做一名推动型的 营销经理;说明;何谓推动？;何谓推动—图示;;;推动的原则把握;推动的原则把握;推动的内容解析; 转 变; 习 惯; 体系技能; 转 变; 转 变; 7个习惯; 体系技能; 营销经理耳聪目明的唯一途径 营销经理控制区域市场的一张网 市场企划的基础——让你的营销显露 杀伤力 ;信息体系的建设——内容自我检验（1）;;高级层面问题（A级） 行业发展趋势 用户需求变化（包括用户升级） 我集团产品的优势——产品差异化的清晰认识 集团内部信息、横向信息的利用、共享（各大区） 价格走势 市场销售模式的变化 代理商情况的总体掌握，重点代理状况的及时掌握 同行业的年度或阶段性营销计划、主要竞争策略 重点同行业的销售量、销售额、代理政策 同行业的新品研发信息 ;;B级组织 明确业务代表、服务人员承担信息收集和汇报工作，按照制度和格式要求定期汇报。偶尔指令进行专项调研； 因为某一事件要求代理商进行信息汇报； 遇到竞争偶尔即时性地调查竞争对手情况 综合管理人员承担着信息的简单整理和报告 ;A级组织 业务代表、服务人员除进行信息定期收集和汇报外，还要定期提交分析报告及提出营销建议； 利用激励或制约机制建立代理商信息定期反馈渠道； 通过运作使行业媒体、行业协会与重点用户的相关领导提供即时重要信息； ;A级组织 开展各项专项调研，如针对重点用户、代理商的阶段性普调、针对重点同行业的调研； 重视综合管理部的信息整理和加工，抽调富有能力的业务代表或服务人员进行指导或辅助分析； 信息体系制度化； 信息结果管理到位、查询方便； 信息结果一定层面共享； 信息结果与营销企划界结合紧密，应用良好。 ;C级信息收集方法 面谈、电话沟通 ;B级信息收集方法 文案收集 访谈 问卷调查 电话调查 ;A级信息收集方法 文案收集——精心选择的资料/网络 访谈——精心抽取样本，精心安排访谈环境和内容 问卷调查——精心设计问卷，易填写； 电话调查——精心设计问题，抽调专业人员 专家访谈——主要了解行业和技术发展趋势 ;你给自己打多少分？（60分及格）;如何建立信息系统？;信息工作要点;信息工作要点;信息工作要点;信息工作要点;信息工作瓶颈问题;信息工作的误区;分组点上演练（1分钟）;分组点上演练（10分钟）;重视企划;重视企划;重视企划;重视企划——企划模型;重视企划;重视企划;重视企划;重视企划;重视企划;重视企划;分组点上演练（10分钟）;区域销售推广——内容检查;B级销售推广检查 能够根据区域市场形势和主推产品、上市时间进行有计划的宣传； 能够兼顾用户、代理两个层面进行宣传； 能够比照竞争对手进行差异化和策略性宣传； 熟悉当地媒体、行业协会，并能利用其媒介进行有选择的宣传。 ;区域销售推广——内容检查;区域销售推广——组织检查;B级推广组织检查 指定销售或企划部门承担推广工作，并阶段性过问； 收集同行业宣传材料，现场观察其活动，分析其推广特点和效果； 与区域媒体、协会、样板用户融洽关系； 推广的目标清晰，富有创意。 ;A级推广组织检查 具有推广方面的人才，或经理比较专业； 推广成为营销计划达成目标的利器； 是区域内推广最活跃的厂家，总是带来新理念和新产品，有行业领先的风范； 宣传、活动目标明确，富有创意，??有一定品牌效应，并有较强的计划性，在品牌上不断做加法； 结合集团化消费产品特点，总结出一整套实用化的宣传、推广办法。 ;C级宣传方法 集团提供的样本随意分发； 行业会议的基本无策划参与 ， ;B级宣传方法检查 自制有针对性材料与集团样本结合； 媒体合适位置的硬性和软性宣传； 行业会议亮相机会的积极争取； ;A级推广方法的检查 自制材料目标明确、内容充实、富有创意；集团样本的合理利用； 媒体宣传的诉求突出、创意精彩； 行业会议的巧妙运用； 各类活动的策划精彩纷呈，目标明确； 推广中逐步凸显品牌 ;区域销售推广——你给自己打多少分？;如何进行区域销售推广;区域销售推广的工作重点;区域销售推广的工作瓶颈;区域销售推广的误区;分组点上演练（10分钟）;直销流程和经验的总结;直销流程和经验的总结;直销流程和经验的总结;渠道管理的提升;渠道管理的提升——你至少要占三条（你对代理的价值）;售后服务的加强;营销人员的内部培训;产品需求、集团管理状态的反馈和建议;推动的思维培养;推动的寻求支持;推动绩效的衡量标准;;谢谢！