逛商场和折扣斗志斗勇.docVIP

目前各大商场促销活动层出不穷，打折、返券，商家绞尽脑汁把手往消费者钱包里伸。如何在繁杂的促销中保持清醒的头脑，识破商家在促销中使用的阴招，这是一个挑战。????? ??? 商场促销提高人气????????? 商场的促销手段名目繁多，有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等，但最吸引人气的当属直接打折和返券这两种促销方法了。????????? 在采访过程中，新世界商场一工作人员告诉记者，商场里的促销活动主要作用是：一是提高公司的营业额；二是能够扩大商场的知名度，提升无形资产。通过促销，商场的销售额上升，证明促销对销售是一种促进，是刺激销售的有效手段，是商场吸引回头客、赢得市场占有率的有效方法。????????? 打折让利中有陷阱????????? 对于打折，消费者无疑是欢迎的，但有些商场存在不规范经营，这让利之中有不少陷阱。新世界工作人员向记者介绍了一些商场所设的常见陷阱。????????? ★陷阱一：抬高商品的原价有些商家在打折销售中玩花招，打折以前先提高价格，然后再通过打折，打折后价格比原来还高，不仅有坑蒙拐骗之嫌，有违“诚信”，使自己失去宝贵的信誉。????????? ★陷阱二：利用打折倾销存货商家利用消费者“你不打折我不买”的消费心理，在商品打折期间，把往年的旧款服饰拿出来卖，却打着新品打折的旗号。而其中的一部分商品属于积压的存货，甚至是些检验不合格的次品。????????? ★陷阱三：返券限制使用范围消费者拿到所返的代金券后，发现手中的券在很多专柜不能使用，于是消费者只能无奈地选择一些接受代金券但自己并不需要的商品。????????? 挑选哪种最划算????????? 打折：这种方式比较直接，如果消费者只需要购买少部分产品，并且金额比较小，可以选择这种方式。????????? 返券：选用返券这种方式获得实惠，就要注意方法了。????????? ★算清折扣的力度。如买100返100并不是不要钱，消费者最低可以得到5折的折扣。而买100返50时，消费者最低获得的折扣约是6.7折。????????? ★返券起点越低越合算。由于代金券不找零，所以返券的起点越低，再次消费的概率就越小。比如，买100返100肯定比买200返200合算。????????? ★尽量用价格高返券多的商品返券，用于购买价格低的商品，这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。????????? ★当同一商场出现高低不同的返券额度，比如有的衣服是满100元返100，而有的衣服是满100元返60的，当然要先买满100元返100元的衣服，然后用返的券买看中的满100元返60的衣服。????????? ★限时抢购。要看清参加促销活动的商品有哪些，不要盲目消费，导致买回去的商品没有特别实在的用处。价外馈赠，应理智看待，如果馈赠物品对于消费者有吸引力并没有附加条件，就可以考虑。????????? 政府部门出台政策规范促销行为????????? 由于商场促销名目繁多，抬高原价等不规范促销行为也层出不穷。去年底，北京市商委颁布了《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》，针对商场常见的几种促销方式，做了明确的规范。????????? ★打折让利经营者应当按照政府价格主管部门的规定实行明码标价，注明商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格、折扣率等有关情况。????????? ★购物返券经营者不得限制使用返券选购同一品牌的商品，返券使用期限自当日购买商品的行为结束之后，一般应不少于七个营业日，确保消费者的选择权。????????? ★限时购物经营者开展限期促销活动，一般应不少于三个营业日。????????? ★降价销售经营者降价销售商品或提供服务，应当使用降价标价签或价目表，如实说明降价原因，标明原价和现价。