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钻石的市场营销 在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80%以上，是珠宝市场的主体。 据调查显示，全球最大的钻石消费市场在美国，约消费全球钻石产量的40%，其次是日本。 钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，定婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定 情之物。在日本东京，98%以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰2.8 件， 为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰人均不到2%，且消费者主要集中在大中城市， 农村市场几乎还是空白，说明我国钻石市场还有巨大潜力。 一．钻石市场的起源 钻石最早在西方开始盛行，是西洋人的奢侈品。但是，它最早的发源地却是在东方的印 度，关于它的发现有很多引人入胜的传说。据古罗马学者普利尼（Pliny）在《钻石之谷》 中记载，古罗马亚历山大大帝率领十万大军东征印度，曾经进入了钻石之谷。当然，大军所 经之处停留短暂，事实上不可能有任何时间给他们去发现钻石，然而，经过几个世纪的流传， 再加上人们的梦幻与想象，渗杂在印度一段神秘的历史中，使亚历山大大帝进入了奇异的钻 石之谷。 传说中，钻石之谷斜跨印度库拉桑城的东边，深不见底，其内有满坑满谷的钻石和无数 的奇珍异宝。可惜这个山谷人迹罕至，悬崖峭壁，并有成千上万的毒蛇盘据在谷底守护着它 们。毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它们对望，欲取钻石都无办法，众军士只能望谷 兴叹。聪明的亚历山大大帝想出一个绝妙的主意，他先用镜子反光，让毒蛇看到自己的眼神 纷纷死亡，然后把整块整块的羊肉丢入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即钻石的亲油性）， 谷底的钻石便会粘于其上。这时，许多秃鹰因为垂涎这些肉块，奋不顾身地飞入谷底去钩出 这些羊肉。粘满钻石的肉块遂被秃鹰带出山谷，守候在谷顶的士兵再以弓箭射下秃鹰，不费 吹灰之力地从羊肉上取下钻石。 《东方夜谭》的一千零一夜，水手辛巴达历险记中，也描述到了钻石谷，在它第三次航 行途中，被巨鸟丢入谷中，看到满坑满谷的钻石被成千上万的毒蛇守护着，天上有大块的羊 肉不断地丢入谷中，食肉鸟便飞下来掠夺，机智的辛巴达便把自己绑在大块羊肉上，随羊肉 被带出山谷方得以生还。 传说是美丽的，我们虽然可能永远也无法知道第一颗钻石在何处被发现和认识，但我们 可以确实知道，从古代到十八世纪，所有的钻石都来自印度。早期钻石交易的历史不很清楚， 然而，古籍资料确能证明钻石工业的存在，并可证明东西方钻石贸易的往来是通过古丝绸之 路来实现的。印度港口作为与欧洲主要贸易路径的起点，使欧洲与亚洲之间的贸易关系蓬勃 发展。威尼斯作为古丝绸之路的必经之地，不仅垄断了印度的商品市场，也垄断了钻石贸易。 从13 世纪初开始，欧洲北部各大都城市都通过威尼斯与东方进行贸易往来。钻石是通过莱 茵河到达布鲁日。布鲁日成为莱茵河路径的终点，不但是钻石交易的中心，同时也因国钻石 加工业而闻名于世。传说利用钻石去切磨另一颗钻石的切磨方法是由一布鲁日市民路易·范 贝尔肯所发明。在14 世纪末期之前，布鲁日一直借着地理的优势，保持着它在钻石贸易中 的优势地位。后来，兹文河的淤塞使这个城市的钻石业及其它贸易开始衰退。此后，钻石贸 易及其它经济活动转往比利时港口城市安特卫普。1498 年，葡萄牙航海家瓦斯科·伽玛 （Vasco de Gama）发现了里斯本经南非好望角直通印度的海上直线通路，使贸易活动的中 转站从威尼斯转移到里斯本，导致里斯本—安特卫普航线越来越重要。安特卫普成为世界贸 易中心并垄断了钻石贸易与工业。16 世纪是安特卫普钻石业的黄金时期，钻石加工技术日 趋成熟，世界钻石贸易也主要在这里进行。它是欧洲的商业中心，世界贸易有40%要经过它 的港口，钻石业在其中占有很大的份量。荷兰的独立战争破坏了安特卫普在钻石业中的领导 地位，其主要原因是阿姆斯特丹提供给客人宗教及公民的自由，使这个城市的贸易更加自由 化。安特卫普被迫将其钻石贸易垄断权让给了荷兰港口城市阿姆斯特丹。逐渐地，阿姆斯特 丹在17 世纪中叶取得了钻石工业的重要地位并垄断了钻石贸易。直到今天，阿姆斯特丹仍 被荷兰人称为“钻石城”。所以，印度钻石矿的发现、开采和源源不断地通过海上通道运往 欧洲，是钻石贸易首先在欧洲港口城市发展起来的重要原因。 18 世纪中叶，正当印度钻石开采近于枯竭时，在巴西又发现了钻石矿，特别是1866 年 在南非发现钻石并在其后大量的金伯利岩筒的发现以及大规模的勘探与商业开采，为钻石市 场的全球化发展奠定了物质基础。 二次世界大战以后，各个国家致力于经济建设，使钻石工业取得了长足的发展，许多国 家将钻石工业作为本国经济的带动点。几十年的发展，已经在世界上形成了多个重要的钻石 切磨交易中心，其中以美国的纽约、比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫和印度的孟买最 为著名。世界上80%的钻石在这里交易并