低碳生活有限责任公司购物计划书(绝代商骄队)..docVIP

低碳生活有限责任公司购物计划书 -------成都社区网购蔬菜、新鲜畜肉制品、水果米油盐酱醋家用 策划：绝代商骄队 组员：刘远峰、叶劲、代毅、焦楠 二零一零年十月 目录 一、 第一部分 3 （一）项目背景： 3 （二）项目意义： 4 （三）公司简介： 4 （四）公司管理： 4 （五）场地与设施 5 （六）组织、协作及对外关系 5 二、 第二部分 6 (一)、市场分析： 6 （二）、市场机会及环境： 6 （三）、目标市场分析 9 （四）、目标消费者分析 10 三、第三部分 11 （一）、与传统B2C电子商务的难点分析和对比 11 (二)、与附近的菜市场或超级市场的竞争分析 13 四、第四部分 14 （一）、产品策略 14 （二）、定价策略 14 （三）、销售策略 15 （四）、促销策略 16 （五）财务预测 17 五、结束语 19 第一部分 （一）项目背景：近几年来，随着计算机与互联网的发展，电子商务，无论是作为一种交易式、媒介还是企业组织的进化，在广度与深度等各方面都取得了前所未有的进展。而作为电子商务中的B2C(Business to Customer,B to C)也成为了人们生活必不可少的一部分，其的快捷便利的特点，成为人们生活一种新的购物方式，但目前在网上对蔬菜、新鲜畜肉制品、水果等保鲜品一直是个空白的市场。 蔬菜、新鲜畜肉制品、水果等保鲜品创办有限责任公司，出售以蔬菜、新鲜畜肉制品、水果等生活日用品为主力产品和一些像柴米油盐酱醋茶等家用百货为附属品以及日后代理品牌广告以帮助企业进入社区市场的公司。配合以电子商务网站、电话、手机短信等营销方式。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，诚信服务顾客，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便优惠留给客户。出售以蔬菜、新鲜畜肉制品、水果等菜类为主力产品和一些像柴米油盐酱醋茶等家用百货为附属品以及代理品牌广告以帮助企业进入社区市场。服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚信合作伙伴，诚信服务客，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。坚持诚信、打造口碑、建立品牌、创造以蔬菜为主力商品的电子商务服务。将公司发展成为全国连锁的上市公司，成为企业进入社区的主要媒介，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向全世界。作社区电子商务行业的领先者。 　人际关系：有较强的人际亲和力，创业热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 （五）场地与设施 方案一： “0成本计划”，在合适的社区聚集地租用商品房作为办公地点，跟批发市场做好沟通采取按定单采购。设施按需要购置。（此方案只适资金不足时的创业）。 方案二： 在合适的社区聚集地租用店面作为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。定时定量的成批购进货物。设施按需要购置。（此方案为资金充裕时的创业计划） （六）组织、协作及对外关系 1、组织 总经理、主管、人力资源部、财务部、原料部、市场部、网络维护部。 2、协作对外关系 主管： 协助总经理处理日常事务，主要负责生产,研发和物流管理，承担部分公关职责,并协助营销部门树立低碳生活的品牌知名度，承担部分销售责任 人事部： 负责人事工作,如员工招聘、绩效评估、培训、员工薪酬和福利等，负责日常行政工作，协助总经理进行公关工作 财务部： 负责财务管理，为总经理提供精确的财务数据和准确的财务分析，管理日常会计工作，现金流和成本控制等 原料部： 负责原料的仓储和运输管理，负责原材料采购、库存控制、原料加工、产品质检。 市场部： 建立新生活的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利润，制订和执行市场策略，进行必要的市场调研，领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩，协助总经理开拓新的市场。 网络维护部： 负责对网络系统的安全、后台的操作、网站的更新、网络的维护等相关工作 第二部分 (一)、市场分析： 市场介绍 到2007年国家统计局统计这个社会消费品零售市场的总价值大约有68896.5亿，我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着快捷方便型，社区化,高质量,高利率的价值导向型发展。 市场研究表明到2008年1月该市场将发展到80195亿元，比去年同期增长16.4%。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是例如生活步骤的加快，计算机和互联网的普及和零售业的蓬勃发展等原因。 国家统计局综合司发布, 11月份，社会消费品零售总额8105亿元，同比增长18.8%。 分地域看，城市消费品零售额5426亿元，同比增长19.2%，县及县以下零售额2678亿元，增长18.0%。 分行业看