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创业计划书(合伙).
创业计划
企 业 名称:
创业者姓名: 期 : 年 月 日
邮寄地址: 海口市和平南路 邮编: E-mail: @QQ.Com 电话: 传真
目 录
一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测(12个月) 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
主要经营范围: 装饰材料:五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。 销售木地板、木门为主营业务。 全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 (服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间) 2004年经营木地板、木门至今 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
三、市场评估
目标客户描述: 酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修(样板房木门、木地板供应商)。 最主要的目标顾客订单量较高的大客户; 长期合作伙伴:环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余 家海南省知名企业。 市场的容量 现在与我保持着长期合作关系的客户有:环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥 林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以,我们的销路主要是以大客户订单为主, 现在的酒店、楼盘、写字楼众多,职场容量相当可观。 市场容量的变化趋势: 市场容量的变化,我认为有二点变化。 随着海南国际旅游岛建设的深入展开,还有海南得天独厚的自然环境,都吸引了许 多大陆居民前来海南购房置业,房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业 的附属行业,市场容量巨大、市场前景乐观。
竞争对手的主要优势: 低端:产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、 高端:品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多 高端竞争对手有:圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌 潜在竞争对手有:马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌 竞争对手的主要劣势: 低端 :产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足 高端:价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高 应对策略:瞄准目标顾客需求,针对性的提供高性价比的家装材料,合理让利,因为 大客户以走量为主,所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系,实现销 量带动整体利润的提升。 相对于竞争对手的主要优势: 相比低端:厂家支持力度大、产品质量优、更加环保 相比高端:高性价比、同等甚至更好的售后服务 相对于 竞争对手的主要劣势: 相比低端:价格有一定劣势(成本决定) 相比高端:品牌形象不够突出(厂家的促销费用与定位决定) 四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征 木地板 环保、实用、经济 价格
产品( 产品系列)/ 服务
成本价 销售价 竞争对手的
价 格 强化复合木地板 92/㎡ 166/㎡ 192/㎡ 实木地板 189/㎡ 260/㎡ 292/㎡
折扣将给予: 大客户订单6—8折 赊销将给予: 至少预付30%的货款 地点
(1). 选址细节
地址 面积 租金或建筑成本 和平南路 98㎡ 2200/月
(2).选择该地址的主要理由:
1、装饰材料主要市场又商圈效应,客流量大。 2、目标顾客上门购买,消费力强。 (3).分销方式 (选择一项)
产品将卖给: ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商
(4).选择该分销方式的理由:
最终消费者上门采购、大客户下订单 海南其他市县的代理下订单 促销
人员推销 专职的销售经理负责市场营销与客户维护 成本预测 工资+提成
广 告
电视、电梯、网络、户外墙体等
成本预测
厂家支持
公共关系
定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动
成本预测
厂家支持
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成: ( 个人独 资 企业 ( 合作社 ( 个体工商户
(
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