创业计划书—..docVIP

项目名称 ： 学爱化妆品 申请人 ： *** 联系电话 ： ****** 电子邮箱 : ****** 个人信息 : *******  目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、财务预测分析 一、企业概况 主要经营范围：主要面向大学生消费群体销售护肤品和化妆品 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 √其他 二、市场评估 目标顾客描述：大学生期间是大多数女生初次接触化妆品的时间，大多希望自己能更引人注目，但是又无从着手，不知道什么样的化妆品适合自己。她们有一下几个特点：首先，在校大学生人数多，消费强；其次，受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点；最后，她们对于自己肤质了解的缺乏导致她们不清楚适合自己的化妆品。 市场容量或本企业预计市场占有率：目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人。随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。另外，当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，已经超过内地小城市一个普通工人的月支出。无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。而且各种化妆品对于大学生化妆品这部分市场多少有些忽略，适合大学生的化妆品也不多，这就是的市场容量很大。 市场容量的变化趋势：在大学中，不少女生都在使用护肤品，但是很多人都无法接受价位较高的化妆品，本公司针对此现象生产和销售化妆品，由于进入市场较早，市场容量很大。但是，各种化妆品已经有自己的品牌，对于他们来说我们又属于晚进入的品牌，一旦她们进入将会导致我们市场容量的减小。但总体来说，市场容量还是很大的。 竞争对手的主要优势：第一，在大学周围有很多化妆品店，大学生多少已经习惯了某个店面。第二，现在的大学生都知道很多化妆品的品牌，会形成一种品牌效应。 竞争对手的主要劣势：第一，价格定位高，大多数大学生消费不起。第二，关注30多岁男女性肤质，不适合15~30岁男女生的皮肤，容易造成损伤。 本企业相对于竞争对手的主要优势：第一，价格定位在中下等，大学生都消费支付的起。第二，针对青少年和青年人的肤质，经营化妆品和护肤品，以大学生为主要人群。第三，良好的售后服务，使消费者能及时了解自己的皮肤问题。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：第一，化妆品市场以相对成熟，进入化妆品市场晚，竞争激烈。第二，大学生已经形成固定的化妆品价格模式，新的方式可能难以接受。 三、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 学爱亲青系列 适合青少年 学爱亲美系列 适合大学生 学爱spa服务 为已购买本公司产品的消费者提供定期免费面部服务 学爱spe 为市面上的各种消费者提供服务 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 学爱亲青护肤系列 65 85 160 学爱亲美护肤系列 70 90 200 学爱亲青彩妆系列 80 100 170 学爱亲美彩妆系列 85 105 200 折扣销售 购买成套商品5次以后可成为普通会员，享受90%的折扣，当购买商品超过500分、1000分，会员升级享受85%、80%的折扣和相应的学爱spa服务。 赊账销售 本公司试营业期将免费给前10位消费者适合自己肤质的成套护肤品或化妆品，其他购买者赠送试用装一套。 3. 地点 （1）店铺选址地点： 店铺首先建在各个省份城市里的大学城里，同时也与一些化妆品店签订买卖合同，代销本公司产品，以及在网上销售，然后慢慢往各个大学周围扩展。 (2) 选择该地址的主要原因： 本公司产品主要针对15~30岁之间的人群，大学生在其中的比重最多，因此要选择离大学比较近的地方。因为资金有限，所以也要与其他化妆品店联系，确保资金周转。最后大学生目前都有上网购物的倾向，因此网上销售必不可少。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 √零售商 √批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 选择最终消费者，是因为商品与最终消费者中间经过的过程减少，成本和费用就会减少，最终消费者所购买商品的价格就会比较低。 选择零售商，是因为他们有很广泛的销售对象，更容易让消费者知道、了解商品，中间过程较少，价格比较低，资金较为快速的收回。 选择批发商，是因为他们有较为固定的销售对