市场营销之促销.ppt

高级讲师 吴劲松 市场营销：促销 2006年4月，美国小联盟棒球比赛为了吸引观众，出动直升飞机在球场上空撒钱，孩子们开始抢钱，乱作一团。一位7岁的男孩遭到践踏，被送往了医院。一位7岁女孩被推到在地，嘴唇流血。受伤者的祖父表示，球场允许5岁儿童进场看球，但是却利用直升飞机撒钱引发混乱让他感到吃惊。他说：“这种做法实际上是煽动孩子打斗。” 2002年11月，鄂州一酒店开业庆典，数千人云集在该市明堂市场门前，等待两万元现金从天而降。只见面值1元的人民币和一些代金券从明堂市场三楼飘飘而降，数千市民蜂拥而上，等待幸运的降临。有两名少年和一名成年男子为了捡钱，竟然爬到市场一楼离地三米多高的塑料雨篷上。最后，由于人越来越多，举办单位取消了撒钱券活动。 西安商家搞“脱衣”促销 女孩脱光抢衣服 。2004年10月，陕西西安钟楼某商场举办促销活动，据现场主持人讲，哪位女性敢当众脱光衣服(仅留贴身内衣)，就可以跑到商场三楼免费穿走一件任何价格、任何款式的羽绒服。当记者离开时，已有数十名女子脱光外衣，只剩内衣，冲进商场抢穿羽绒服。 2010年5月，西安一商家举办创意Kiss(接吻)大挑战，十多对年轻人为争夺最高888元的现金红包奖励，在大庭广众之下“亲”得难分难舍，甚至还有陌生男女现场“速配”，引来观众惊呼。不过参赛者表示结果并不重要，享受的是表达的过程。 英国ATM出错取一赠一 居民排队取钱 　　2008年3月，几名英国储户在当地圣伯里连锁超市外的一个提款机前取钱时发现，这台机器吐出来的钱竟是他们账户上提取金额的两倍。这一“天上掉馅饼”的好消息如野火般传播开来。虽然人们极其兴奋，但也没有出现争抢现象，大家依然都井井有条地排队，人数一度达到100人。至于这些储户是否需要将多得的金额返还，就要由他们的发卡银行来决定了。在以前的类似情况中，一些银行会选择自己承担损失，而不是大费周章地向数几百人追账。据悉，当天在赫尔市还有好几个提款机发生了“取一赠一”的故障。 这样伟大吗？ 女童工地写作业被称“最美农民工女儿” 　　近日，一名网友在论坛发了一组小女孩在工地写作业的照片，照片中的女孩神态自若，称爸爸妈妈就在工地上做事。小女孩的稚嫩的语言让网友十分感动，唤她为“史上最美的农民工女儿”。 国外街头的雷人装扮 国外街头的雷人装扮 国外街头的雷人装扮 深圳某酒店的按摩师“阅兵式” 深圳某酒店的按摩师“阅兵式” 最牛的网陪服务 最牛的网陪服务，堪比天上人间 某影院规定：身着比基尼的女士可免费入场 用缝纫机制作的乡间风景 用缝纫机制作的乡间风景 制作乡间风景的英国老太太 【问题】如何做好产品展示？（请学员结合P44-45内容理解） ※ 将产品分类摆放 ※ 将货架摆满产品（切记空架） ※ 露出产品包装正面 ※ 清楚地标明价格 ※ 将产品摆在显眼的地方 ※ 将产品放在平视的高度 ※ 设立特价产品展示区 免费尝试 有奖购物 产品功能展示 配套销售 ——请学员结合自己的实践或其他案例加以说明。 * 高级讲师 吴劲松 课程目的 课堂结束时，使学员： 1.了解促销及其重要性； 2.懂得如何做好促销工作。 【案例分析】 我国移动通信，原来主要为两大运营商：中国移动和中国联通，在新一轮市场整合重组中，两者遭到了不同的境遇。 问题：你认为哪一家运营商在重组中胜出了？请试从前面学习过的“产品”、“价格”、“地点”等方面并结合两运营商的经营现象中分析原因。 ——促销就是让市场了解并吸引他们购买你的产品或服务。 何谓促销 ——促销是接触顾客的第四块“踏脚石”。 广 告 销售促销 公众宣传 人员销售 促销方法（组合） 1. 广 告 ——广告就是向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产生更大的购买兴趣。 广告牌 宣传板 招贴画 广告单张 名片、照片 价格单、信函 广告 电视广告 报纸广告 杂志广告 网络广告 电台广告 广告形式 ——再想想：还有别的广告吗？ 广告内容 【开放式讨论】假如你是顾客，你想从广告中知道什么呢?（卡片） ※ 你销售什么产品或服务 ※ 你的产品或服务的质量如何 ※ 你的产品价格和各种购买条款 ※ 在哪里能买到你的产品 ※ 你的营业时间 ※ 你产品或服务的卖点 2. 销售促销 ——或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。 【头脑风暴】 ——请学员结合你的经验，提供一到二个推广方法。（卡片） *