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第一组 组长：孟纹宇 组员：高安娜 张 婷 陶晓伟 金 娜 李  刘 备 周光远 作业内容： 实地考察丹麦Bestseller集团旗下Only,Vero Moda, Jack Jones, Selected四个品牌在日照银座商城的专柜，观察这四个品牌的产品，目标消费群体及他们的消费行为。 Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品，旗下拥有VERO MODA, ONLY, VILA, Object, JACK JONES, selected, tdk, PIECES, EXIT, Name It/Newborn, PH Industries 和 phink industries 等十五个品牌，在全世界27个国家设有1600多家直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。 Bestseller: 在中国，1996年成立独资子公司—绫致时装公司，主要经营ONLY、Jack Jones 和Vero Moda三个品牌，2008年，selected也进入中国，自此中国公司经营四个品牌。 ONLY 价格定位：平民价位的高品质名牌。让大部分年轻时尚的消费者更容易接受的高品质时尚品牌。 品牌定位：面向18-35岁左右的年轻女性。简约，色彩，质感。设计化繁为简，简单而不单调。善于把玩色彩技巧，俏而不花。对面料的选择苛求完美，注重质感和舒适性。 VERO MODA 品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 市场定位：简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 用我自己的话来说就是一个是给女孩穿的，一个是给女人穿的。 至于为什么凌致要分开这两个品牌，我觉得只是出于单纯得商业因素。 划分细致，分门别类可以获得更多的利润。毕竟女人的钱要比男人好挣。 如何进行市场细分的 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。 地理因素包括国家、地区、城市大小、人口密度、城乡、气候等。 人口统计因素包括年龄、性别、家庭人口数量、家庭构成（单身、已婚、有子女）、家庭收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等等。 心理因素包括社会等级（中产阶级、富有）、生活方式、个性等。 行为因素包括使用时机、利益偏好（质量、服务、方便、速度）、用户状况、使用率、忠诚度等等。 在做企业市场定位，确定目标客户的时候要市场细分。市场细分一般是做消费者市场细分，另外还有工业细分和国际市场细分什么的。消费者市场细分按 地理、 人口统计、 心理、 行为 四个因素作为大方面进行细分。 我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据，即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那么切割之后，我们依然看不出一个所以然。 由服装行业来看 风格 古典风格 流行风格 前卫风格 档次 高档 中档 低档 这是以服装的档次和风格来细分的，这样，一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在，但我们应对每一格做一个定义，即市场的初步定义。 ②按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。 性别：由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，例如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。 年龄：不同年龄的消费者有不同的需求特点，例如青年人对服饰的需求与老年人的需求就有差异，青年人需要鲜艳、时髦的服装，老年人则需要端庄素雅的服饰。 收入：低收入和高收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会交际与交往等方面都会有所不同。 职业与教育：消费者职业的不同、所受教育的不同也会导致所需产品的不同。例如，农民购买自行车偏好载重自行车，而学生、教师则喜欢轻型、样式美观的自行车。 家庭生命周期：一个家庭，按年龄、婚姻和子女状况，可分为单身、新婚、满巢、空巢和孤独五个阶段。在不同阶段，家庭购买力、