天合提案PPt初稿.pptVIP

关键词二：生意 针对目标客群的核心需求 把这个产品包装成—— 能助力您“生意更上一层楼”的别墅！ 这，将极大提升房子本身的溢价空间！ 一 充分嫁接优质资源 A 建立财智汇圆桌俱乐部 会所资源 天合产品线高端业主资源 名仕汇+名媛团+童子军 品牌20周年合作资源 （包括葡萄牙政商资源） 财 智 汇 B 寺库顶尖大赏奢侈品鉴赏会 携手中国最具影响力的奢侈品服务平台寺库 举办 “顶尖大赏”奢侈品鉴赏会 既为业主所优享，又能提升品牌及项目影响力 顶 尖 大 赏 C 各界全能金牌销售联盟 向名车、奢侈品、古董珠宝等各界的销售精英发出邀请 让其成为我们的“全能金牌销售”联盟成员 各界 金牌 销售 D 门萨俱乐部成都分部 门萨，作为世界顶级智商俱乐部，会员均为各界精英 如能争取将项目作为其在成都的考点与分部 极具话题性，又能为业主子女提供优质教育培训服务 门萨俱乐部 成都分部 通过“资源嫁接”做活动 搭建帮助准业主拓展人脉、寻求合作商机的小众圈层 ——软价值的创造，对于这个项目，是关键一步！ 二 充分利用政策利好 据踩盘发现——区政府政策规定： 一次性付款购买商业产权物业 作为公司注册地，企业年缴所得税在 50—200万之间，可享返税40%； 200—2000万之间，可享返税45%； 2000万以上，可享返税50% * 天合正兴项目推广思考 N .1 开门见山 这个项目，放在今天的大环境看—— 是极具挑战的营销课题 而不仅是广告课题 挑战，来自三个层面 大气候，近年趋紧 一 中国经济整体下行+高端消费市场收缩 竞争面，整体缓销 二 包括成都别墅版块“三座山”： 牧马山+青城山+五龙山 同区域别墅，也各具竞争优势—— 项目 产品 建筑 面积 实得 面积 单价 元/㎡ 原总价 优惠后总价 优惠政策 产权 优势 复地 御香山 双拼 295㎡ 375㎡ 12870 约453万元 约380万元 优惠后总价再打八折： 约304万元 住宅 1、位置较好，靠近主城区； 2、属于新世界商业第一辐射区 达观山 联排 330㎡ （端头位置） 334㎡ （中间位置） 490㎡（端头位置）379㎡（中间位置） 8001 （端头位置） 5083 （中间位置） 约272万元 （端头位置） 约170万元 （中间位置） 约264万元 （端头位置） 约170万元 （中间位置） 特价房： 约170万元 商业 1、价格低； 2、建筑风格独特，以成都院巷与日式风融合； 3、现房 4、政府政策 建发 浅水湾 独栋 520㎡ 660㎡ 11000 (优惠后) 860万元 560万元 一口价： 560万元 住宅 现房 竞 品 分 析 自身产品限制 三 最大销售障碍，就两点： A 单、总价均偏高 B 40年商业产权 N .2 明确任务 课题很明确，需要回答市场： 在大环境紧，选择面大的前提下 买一个价高的40年产权别墅，凭什么 在回答之前，看三个例举： 例举1：IPHONE 既卖得贵，又卖得好，凭什么？ 除了硬件和操作系统的里子 在于营销上创造的面子：超前享受感 不仅是手机，还是首机！ 例举2：安利 卖得贵，但一直稳步发展，凭什么？ 除了产品功能口碑不错外 更重要在于：是大众赚钱的机会！ 例举3：海底捞 火锅那么多，为什么排队2小时等位？ 不是他们家的味道有多独特 而是创造了变态式服务的消费体验！ 同理，正兴项目—— 除了基本的居家功能外 还需要创造基本功能之上的独特利益！ N .3 解决方案 如何创造居家功能之上的独特利益？ 我们梳理三个策略关键词—— 关键词一：脸面 如果基于成本等各项投入 我们的价格，必须要高于大多数竞品… 那么，就拿“贵”来说事儿好了！ “贵”，不一定是劣势 变“昂贵”——为“高贵” 制造“高门槛+高姿态”！ 激发小众的“好胜心+占有欲”！ *