销售关键任务行动承诺.pptVIP

行动承诺—承诺目标 行动承诺—承诺目标 为什么要拜访客户 赚钱 拿单 销量 拜访10次8次客户 九眼桥 郫县 擦车，保养车，给车加油，学习驾驶技术等 车本身没有动，项目就没有动 项目=小汽车 开车的是谁---客户 没有谁比更了解项目 行动承诺—承诺目标 谈恋爱 行动承诺—承诺目标 看电影，吃饭，唱歌 一起买房子了，一起买车了，一起生孩子了 结 婚 无论你走多快 项目本身没有变化 所以去拜访客户的目的 ----让客户干活！！ 让客户干活 行动承诺—承诺目标 行动承诺—承诺目标 举 例 行动承诺—承诺目标 做个调研 1、随便了解下，找了几个人随便聊了下需求 2、OK，可以调研，我们的调研是一个很严谨的过程，大概需要从总裁，副总----走一圈，需要5-7天的时间 真花了7天，你的竞争对手来了，客户还愿意再花7天嘛？ 你折腾他的时候，他觉得你很认真--让客户付出成本 你不折腾他的时候，他觉得你想骗他的钱 要承诺 行动承诺—承诺目标 女的声音好听，人胖丑，原来做前台 潜在客户少，懒，不爱跑客户，业绩却做了第二 她拜访客户一般三次 不会给客户要承诺 行动承诺—承诺目标 他的东西就会捍卫 行动承诺—承诺目标 客户承诺 行动承诺—承诺目标 谢谢