建碁有一套零组件.PPT

媒體體驗營 時間：2003年. 3月 受眾：各大IT媒體和重點綜合媒體 目的：正式對外宣佈AOpen Component Solution供應商的新品牌定位，宣傳AOpen “建碁有一套”的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作 形式：舉辦媒體發佈會，邀請模特進行Live Show，以不同用戶需求選擇AOpen不同Component Solution為引言，帶出AOpen品牌及產品； 邀請媒體記者親自體驗產品（記者DIY，DeskBook 網上購物有獎活動） AOpen2003年行銷重大事件 AOpen2003年行銷重大事件 WA. （哇網） 時間：2003年全年 受眾：所有AOpen產品經銷商 目的：加強經銷商對AOpen產品的認知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓； 形式：1.weekly news email； 2. 經銷商免費郵箱； 3.經銷商公司發展經驗談； 4.AOpen產品銷售經驗交流； 5.RMA投訴處理； 6.評選“經銷商之星”。。。 “建碁有一套” 全國巡展 時間：2003年4月－5月 受眾：全國八大重點城市零售裝機市場經銷商；商業/行業市場經銷商；部分最終用戶 目的：展示AOpen生產研發實力，樹立經銷商信心； 擴大AOpen在經銷商中的影響力；強調AOpen配件解決方案提供商的新定位，加深經銷商對這個概念的理解 形式：選擇非正式的會議廳，營造輕鬆自然的氣氛，拉近AOpen與經銷商之間的距離，建立良好的溝通環境。與傳統的Seminar大相徑庭。以幽默的小品形式再現經銷商銷售AOpen產品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經銷商參與討論，帶動互動氣氛。 AOpen2003年行銷重大事件 AOpen經銷商大會 時間：2003年12月 受眾：各地區年度銷售額最高，銷量最大的經銷商，以及當地城市代理 目的：總結AOpen 2003年度渠道經銷商發展驕人成績，感謝經銷商03年度的合作配合，加深對經銷商的企業文化影響，提高經銷商的忠誠度 形式：選擇中國的某度假勝地，以“建碁有一套”為經銷商大會主題，貫穿大會的所有活動，包括頒獎大會，文娛活動，用餐，遊覽參觀等。 AOpen2003年行銷重大事件 “建碁有一套”神州行 時間：2003年7月～8月 受眾：全國廣大最終用戶 目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長；向廣大用戶展示“建碁有一套”的品牌內涵 形式（暫定）： 針對最終用戶的套餐優惠活動：買1件AO產品99折，買2件AO產品88折，買3件AO產品77折 在上海、北京、廣州、成都4個中心城市開展規模賣場路演活動，展示AO產品有一套，促進促銷活動效果 開展全國20余個大中城市的賣場開展配合促銷活動的宣傳活動 AOpen2003年行銷重大事件 “建碁有一套”校園行 時間：2003年10月～11月 受眾：全國20個大中城市超過30所高校廣大學生 目的：展示AOpen品牌及產品的實力；強化“建碁有一套”在廣大學生中的理解和認同，形成AOpen未來消費主力－－高校學生中的影響力；建立于高校學生溝通的長期窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶基礎 形式： 校園中講廳佈置“建碁有一套”展示體驗台，AO專業人員進行現場講解、介紹，與同學進行面對面的接觸。 AO與學校相關社團建立關係，設立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產品 AOpen2003年行銷重大事件 AOpen2003年行銷重大事件 經銷商培訓月 時間：2003年. 4月 受眾：全國42家城市代理及核心經銷商 目的：加強經銷商對AOpen產品的認知度，AOpen公司理念灌輸，銷售技巧培訓； 形式：Sales及PM深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、AOpen、Channel一家親； AOpen2003年行銷重大事件 經銷商銷售技能大比武 時間：2003年. 5月 受眾：全國1500家零售店面Sales 目的：鼓勵第一線銷售人員，AOpen與Channel充分互動； 形式：1.各零售店Sales產品銷售積分； 2.Sales登陸網站答題積分； 3.彙整積分狀況，評選銷售精英； AOpen2003年行銷重大事件 經銷商銷售激勵 時間：2003年. 6月 受眾：全國42家城市代理及核心經銷商 目的：刺激銷售，建立渠道對AOpen產品的信心； 形式：1.套餐； 2.積分； 3.。。。 AOpen2003年行銷預算(概算) 注：以上預算並不包括媒體費用 AOpen2003年行銷預算(概算) 媒体预算A AOpen2003年行銷預算(概算) 媒体预算B AOpen2003年行銷預算(概算) 媒体预算C * * * * * * * * * * * * * 欢迎访问全国首个整合营销论坛： 欢迎访问全国首个整合营销论坛： 行銷計畫 目录 一、 AOpen2003年行銷