大学生团购项目商业计划书..doc

 南昌峰汇科技有限公司 大学生团购项目商业计划书 项目概况 项目背景 TOM总裁把中国产业分上中下三等：上等产业做“空间”，讲究资源整合、资源共享；中等产业做服务，像酒店、宾馆；下等产业做产品。对于上等产业，总裁先生只说了两个字“团购”。在普通人眼里团购就是大家一起购买，便宜、质量有保障、售后服务不用担忧。其实团购本身就是一个商品，同时它也是一个品牌。这里我们不得不把品牌和名牌区分开来：品牌是名牌的升级版！团购有两大优势：（1）对于消费者而言团购有大型卖场无法比拟的价格；（2）团购给消费者提供了质量和售后保证。 项目简介 本公司推行的大学生团购致力于给大学生的消费提供更实惠、科学、便捷的服务，运用的是“实体店铺+网络团购+自发组织”模式的销售方式，从而能够给广大大学生朋友提供广泛的创业及兼职机会。大学生团购有三个重要元素：主体、形式、媒介，主体分为三级：一级为全省大学生团购联盟，二级为各大高校大学生团购俱乐部，三级为各个班级大学生团购会员，形式主要是各个产品主题的活动例如大学生电脑团购节等，媒介则为团购网和学生组织网络。 组织机构 1、主办单位：南昌峰汇科技有限公司 2、承办单位：高校学生组织-----共青团、学生处、学生联合会、社团、学生会等 3、工作组成：学校----学院----班级三级负责制。 三、运作事项 1、建立团购产品的供应渠道和售后服务系统。 首先确保团购产品具有合格的产品质量并通过正规的销售渠道取得，有能力提供优质的产品和良好的售后服务，并在全国甚至全世界范围拥有健全的联保服务渠道，在全国各地设有维修服务中心和免费服务电话，可以完全按照国家规定的服务标准提供完善的售后服务。其次还要求产品价格要比市场上优惠500---100元。 2、组建大学生团购联盟。 设立大学生团购联盟盟主一名，其主要职责为：协调各个群体关系，决策团购活动各大要务，联盟的日常管理。 设立网际网络副盟主一名，主要职责为：建立和维护管理团购网。 设立人际网络副盟主一名，主要职责为：组建各大高校大学生团购俱乐部和各个班级大学生团购会员，团购会员的备案及服务系统的建立与维护。 设立网络部，主要职责为执行团购网的一切工作事务。 设立会员部，主要职责为执行团购会员的备案及服务系统的建立与维护。 设立推广部，主要职责为推广团购联盟的品牌形象以及各项活动。 设立公关部，主要职责为协调活动的各层社会关系。 设立人事部，主要职责为人事任免、奖励、薪酬等人事工作。 团购运作 团购征订 团购征订是团购活动的核心环节。有意向参与团购的大学生，可以通过向本校区团购俱乐部或联系人报名，也可以通过网站报名。最好同时采用两种方式报名，这样即可以让组织单位及时了解该各校区征订情况，也可以让本校区团购俱乐部掌握征订情况。无论学生采取哪种方式进行征订，都会在本校区的总征订数量中得到明确体现。 团购咨询 公司定期在各大高校举行现场产品咨询会，同时公司对没有确定购买款式的大学生提供几套购买方案。 团购交货 针对各校区征订情况，组织单位与各校区团购俱乐部要一周总结一次。如果团购产品供货及时，可以确定为一周一个校区确定时间交货一次。如果个别产品供货不及时，就按照产品到货时间进行交货。 团购交货时将由校区团购俱乐部联络本校区的订购学生，确定一个具体的时间，到公司交货。每个产品均验货后付款，团购产品货款不能赊欠。学生交款后，公司将为每款产品开具正规的销售发票。征订后不取货的学生无任何责任，也可以在交货环节重新选择产品。 D、售后服务 原则上，团购产品的售后服务均由公司负责，用户拨打公司服务电话即可得到满意的售后服务。必要时，还可以为每台产品提供质量和服务保证卡，以消除因价格优惠而产生的对产品质量和服务的担忧。 四、广告策划 A、广告目的 1、改变人们特别是大学生的购物观念 2、强化团购联盟的特性 3、推广及扩大团购力量 4、建造知名品牌 B、广告构思 （1）市场的开拓 让越来越多的人认识到团购的优点，提高其在大学生中的知名度。 在各大高校俱乐部的招聘书中注明发展前景以及盈利模式，让大学生们切实的感受到盈利；把代理资料中的“大学生团购联盟简介”和“企业文化”以及“我们的优势”缩减后放在一起；把校园团购俱乐部的权利、义务和简单要求”稍加缩减放在一起。利用网络在BBS论坛发贴子；在视频网上发宣传动画；运用博客宣传；在同城信息网上发招聘启事；在“校内网”上操作。 （2）占有旧的市场 把选择权交给消费者。如前所述，在招聘书中注明发展前景以及盈利模式。把团购的盈利模式和别的网络（c2c、b2c）比较，从中得出结论：大学生团购的盈利模式是最好的！中国人很容易看到的是切实的利益，所以显然他们看到利益，就不怕不合作了，然后再用管道的理念加以引导。 （3）思维的变革 虽然现在的