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坪帆鞋业有限责任公司创业计划书.
angsha
系别:外语系
班级:外语082
学号:201580314210
姓名:
作品:坪帆鞋业有限责任公司
坪帆鞋业有限责任公司商业计划书
目录
前言……………………………………………………2
项目背景
市场机会 公司战略 市场营销生产管理 投资分析 财务分析管理体系 机遇与风险 风险资本的退出 21世纪是一个知识经济的时代,是一个创新的时代,创新能力的具备是21世纪大学毕业生的首要素质。为了积极响应科教兴战略,推进素质教育的深化开展,鼓励和培养大学生的创新精神和创新能力,引导和激励广大高校学生刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质养生、保健、长寿已成为当今社会非常重视的问题。医学理论认为:“人老脚先衰,养生先养脚”, 人之有脚,犹似树之有根。树枯根先竭,人老脚先衰。人体的几条经络中,足三阳、足三阴6条经脉分布在脚部,踝部以下分布着33个穴位,五脏六腑、四肢百骸在脚部都有对应的反射区,脚与人体健康休戚相关。重视脚部的保健养生,可起到祛病益寿的功效。俗话说:“腿勤人长寿”。正因为如此,如今,人们的观念趋向自然、健康,随着手工布鞋重出江湖,回归自然成了现代地球人心底共存的一份纯情,怀旧与返朴成了现代人追赶的潮流之一。手工布鞋也将成为消费的潮流,富有浓浓中国色彩的花样布鞋,已成为时下新潮一族的新宠,新潮与传统的搭配,别有一番风味。
关于《光明日报》对布鞋的调查报告:
在家里穿上一双布鞋,方便又很随意,外出旅游时用布鞋作替换,轻松又舒适.我国是一个拥有13亿人口的大国,我国人民历来有穿布鞋的传统,且现在人们连穿着也要讲究健康,应该说布鞋市场的春天已经到来.据前不久某街道妇联在辖区内组织的一项专题市场调查显示,在受访的500户家庭中,85%以上的家庭都表示,无论做客访友或用作休闲,布鞋的舒适程度是其它鞋品所不能替代的。
作为一种民族传统产品,轻巧舒适便宜的布鞋,曾一度受到市场的冷落。但在的市场上,昔日被视为“老土”的布鞋,经过一番改良和包装,以其质朴和新潮的形象再现“江湖”,并成为的一种流行时尚,迎合了现代都市人的审美需要和消费心理。的布鞋一改过去品种单一、式样呆板的陈旧面孔,呈现出品种多样化、色彩多重化、面料柔软化、工艺先进化的崭新格局。在北京王府井的一家鞋店,造型新颖的工艺布鞋、牛仔布鞋、体操布鞋、芭蕾布鞋、时装布鞋、网花鞋、绣花鞋,品种可谓琳琅满目。而图案设计既有黑色与白色相配、粉红色与白色交融,又有玫瑰红和血青等色调的布料拼镶,并充分运用朵花、碎花、暗花、绣花、格花、珠花缀饰等现代工艺。 传统布鞋多以棉布“盖面”,如今已发展到平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等,并减少了传统制作上的上浆和层叠程序,力求穿着柔软,以满足消费者对布鞋轻便、柔软、透气、舒适的多方需求。此外,过去以缝制为主的布鞋制作工艺,如今已发展到模压、注塑;鞋底也一改过去手工或机械层叠的陈旧工艺,在橡胶底上衬垫一层麻编底,改变了老式布鞋易浸水、笨重臃肿的不足。 新款布鞋似乎更受年轻人的青睐,因为它可以与休闲装、裙装甚至时装轻松搭配,穿出前卫和新潮来。一改过去品种单一、式样呆板的陈旧面孔,品种多样化、色彩多重化、面料柔软化、工艺先进化平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等,并减少了传统制作上的上浆和层叠程序,力求穿着柔软,以满足消费者对布鞋轻便、柔软、透气、舒适的多方需求。
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图1.
购买 反馈
推销、售后服务
推销 赠送
是
推销 赠送
否
网络宣传 促销
3.2.销售渠道分析
经调查,坪帆鞋业公司初期生产的手工布鞋的主要销售渠道为:
厂家直销/各地代理商销售
初期的手工布鞋销售主要采取这种方式,之所以采取在各地寻找代理商,主要是考虑到能够坚守进入壁垒,更容易进入新市场。另外,各地的代销商在本地已经有一定的消费者,这样经过他们的推荐,也更容易让广大民众所接受。在厂家直销方面,应考虑到和其他代理商价格不应该差别很大,主要还要靠代理商销售,所以在公司采取直销时要充分考虑到代理商因素。公司也可以在自己的商务网站上搞一些社会调查、代
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