大爱城 底商招商计划 microsoft word 文档..docVIP

三远.大爱城社区底商营销执行方案 第一部分、营销准备工作 营销主体： 成立 商业项目营销小组为主体的专职小组进行营销。 成立策划部为招商及销售提供策略支持。 售楼案场建立销售及招商处作为硬体支撑。 营销队伍建设： 为了更好地完成项目的营销任务，需要根据需求组建营销队伍，由于项目的特殊性，以及工作进度和强度的实际需求，需要招聘有一定的房地产招商、销售或策划经验，积极乐观，并对当地市场有一定了解的人员。 营销管理中心招商部招聘计划： 招商专员及助理：2名（男女各一名） 商业策划、分析师：1名 招商部营销组织架构： 本案以项目小组的形式，采用项目经理负责制，项目负责人向项目公司直接领导负责，进行营销工作协调，招商及其他对接工作。 营销工作管理： 营销人员岗前培训，做营销前准备； 每周项目小组例会，通报每周营销情况及当前商待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商及店面销售情况，按时制作目标客户统计分析，活动及广告执行效果分析，并以周、月小结形式呈报； 定期提交个人工作日志及个人周、月工作总结； 每周定期组织项目工作小组与各项目公司及代理商沟通相关营销工作，及时分析市场变化，并相应调整营销策略； 营销物料准备： 1）营销物料：招商手册（含综合简介、经营宗旨、发展规划介绍）、商业店面户型及业态规划分布平面图、商业店面规划效果图、DM单页、确定宣传包装概念，整体招商及销售广告用语、优惠