天鹅会国际俱乐部经营计划方案..docVIP

天鹅会国际俱乐部经营计划方案 从俱乐部的设计与装修来定位，再结合耒阳夜总会现在的市场来考虑。天鹅会俱乐部客人定位：走中高档路线！但是酒水订价就要结合衡阳与郴洲来订，因为我们吸引的客人大多数都是有能力去这两地的消费的消费者。同时考虑耒阳的消费市场的习惯，在房间订最低消费的情况下，可以订低一点，不要让客人一来就感觉贵，而是让他们感觉装修高档消费不高，作用是让客人能接受我们的订价，给他们有一种放心消费而又档次高的期望值存在，那么我们做起销售来比较容易。同时俱乐部对内部特殊的部门管理也是能拉住客人的关键，这样我们就会留住所有来的客人！ 一：客人定位： 按耒阳市场考虑，我们的客源定向在以下客群： 1：耒阳各矿业老板：他们有消费能力，同时也喜欢玩档次，在我们迷宫一样的豪华装修布置下，迎合了他们不想给人遇见的心态。同时我们高档的装修又可以陪衬他们请客的心态！ 2：耒阳各行政事业单位领导人：因为耒阳娱乐已经处在饱和期，比较其他场的特点，我们俱乐部高档的装修和超前的服务，可以让他们感觉很有面子，加上耒阳特殊环境的情况，对政府的五条禁令没有太多的理解，许多商家要请他们，同时他们的有必要的应酬对我们的经营非常有利。 3：耒阳各企业高层管理和老板：作为商家和高层的管理肯定有他们私人和公司的应酬，只要我们在经营活动中能多照顾、关心他们一些，拿他们当做朋友，何怕留不做他们。这批人就成为了我们的老熟客了。这在我