如何做新产品上市计划和准备..docVIP

如何做新产品上市计划和准备　　一、评估新品上市的合理性、可行性 　　1、市场背景分析及上市目的分析 　　(1)该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势) 　　(2)该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格); 　　(3)得出结论：新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格); 　　(4)产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 　　2、企业现有产品SWOT分析： 　　通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 　　3、新品描述及核心利益分析 　　(1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 　　(2)各要素相对竞品的优势 　　如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少? 　　(3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给新品上市提供有利的支持。 　　如：本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到