大区经理年度市场营销计划..docVIP

2009年西南区域工作计划 2009年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 ●市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）、销量 根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。 （单位：万） 成都明祥 重庆海博 云南欣世通 贵州利丰 拉萨华丰 年销量 30 35 25 18 10 上半年 14 16 11 7 3.5 下半年 16 19 14 11 6.5 （二）、新客户开发 新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。 (单位：万) 南充 绵阳 乐山 达州 攀枝花 年销量 10 9 8 6 6 一季度 0.8 0.5 0.5 0.5 0.5 二季度 2 1.5 1.2 1 1 三季度 3 2.5 2.3 2 2 四季度 4.2 4.5 3.5 2.5 2.5 四川地级代理商布点图 （三）、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵