市场开拓计划书..docVIP

关于甪直培训市场开拓计划书 1 市场调查…………………………2 2 竞争对手………………………..3-4 3 客户定位………………………….5 4 培训产品………………………….5 5 推广策略………………………..5-6 6 培训方案（场地 设备 师资）……….7 7 经费……………………………...8 8 后续开发潜力市场…………………9 甪直是一个有着丰厚历史底蕴的古镇，必要的文化知识培训不可缺少，电脑已经进入了千家万户，所以本计划是以电脑为主要切入点进行描述: 1 市场调查： 经过考察在甪直古镇区还没有比较正规的培训机构，有些只是在小街道小巷子里面，都是以店面的形式出现，里面有大概10台左右电脑，有点像网吧的样子，比较起来不成规模，使客户没有信任感觉。 在各个村也有比较零星的电脑培训，规模和镇中心的差不多，只是分布在村落的可以抓住靠近附近的村民和一些电子厂的外来务工人员，但是从培训质量来看还是很差的，从考察来看虽然培训价格比较便宜（大概初级的在100－200左右），但是存在着课时不足，没有很完善的教学经验，学员没有学到技能，课程已经结束了。 综合来看，在甪直不管在古镇区还是在各个村落，或者在厂区周边，在电脑培训方面有一定市场，特别是外来务工人员，本地农村青年。 从市场反馈来看，失地农民还不是主力培训对象，可能本身还缺少意识，需要通过镇政府，村委会，劳动保障等相关部