朱万君小米手机年度促销计划书..docVIP

小米手机年度促销计划书 一、市场背景 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米手机——为发烧而生！2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。 二、SWOT分析{态势分析法) (一)优势分析 （1）价格因素：LG993、摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多价格比，小米的优势更明显。 （2）散热功能好：相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。 （3）电池大：小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。 （4）信号好：手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。 （5）拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。 (二)劣势分析 1）前置摄像头：也许很多消费者还停留在安卓2.2的时代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是小米已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。 （2）屏幕：目前小米用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。 4.0寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是刚刚好，但是手机屏幕会越做越大，5.0寸是极限了，今后几年手机也许将停留在4.5-5.0之间，所以4.0还不是极限，720视频摄录也是有点问题。 （3）外壳：小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4卖的好，是因为那层玻璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。 (三)机会点 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户新兴的市场有众多风险投资商投资小米，资金雄厚 (四)威胁 竞争对手多，市场进入门槛较高随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能部分顾客可能在拿到小米后并不喜欢，觉得没有之前宣传好 三、推广目标 1．策划、制订以新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划。 2．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度(xx-以个月)，尽快进入成长期，创造效益。 3．使目标消费群产生试用的欲望.并逐步培育成品牌忠诚者。 4．提高现场售点的产品的销量(xx品牌销量于去年对应期在xx个月内增长%)。 5．提高新产品知名度，丰富xx品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活络售点的气氛。 6．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤对产品介入竞争。 7．重点目标消费群：18-30岁的青年女性。 8．辅助目标消费群：30-40岁的中年女性。 9．目标消费群特点:一是经济基础较好，相对购买能力较强;消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。二是比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。三是电视、报纸及专业杂志等媒体的忠