汽车美容精品项目商业计划书..docxVIP

汽车美容精品项目商业计划书一、项目背景1.1、市场前景根据汽车行业专家们的预测．随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变．中国将成为世界轿车的最大消费国之一市场调查表明．目前我国6O％以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯．3O％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护：50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据介绍．美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元．而在中国这一行业刚刚起步．还远远没有达到饱和。汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差．这也为民间投资者进入该行业提供了投资机会。目前，整个汽车精品美容市场没有统一的规范、流程及标准，也没有特别突出的企业及品牌形象，基本处于一个混沌的状态。我们可以通过自己的努力，创立自己的品牌，以精品连锁店的形式进行拓展，建立类似于7天酒店连锁这样的汽车精品连锁店。 1.2、目标市场项目选址为深圳市龙岗区坂田街道附近，周围1公里范围内有阳光第五季、四季花城、龙岸花园等小区，稍远点还有新开盘的和成世纪小区，同时可以覆盖到光雅园及和磡村等城中村，人流量及车流量非常大。按照安居客上的统计，四季花城共计4700户，阳光第五季488户，和成世纪共计562户，合计起来共计5750户，按照每户最低1辆车计算，该区域最低保有量为5750辆，若按照每户2辆车计算，该区域的最低保有量为11500辆，该总量还不含和磡村及光雅园村中的汽车保有量。若加上附近这些城中村的保有量，至少应有20000辆左右。 1.3、竞争情况该片区共有类似的汽车精品美容店10家，规模较大的有6-7家，经营范围包括维修、美容、加装等。各有侧重，其中有一家专门只做奔驰车。我们的店铺需要有特色，后续的业务重点在于精品加装；二、业务描述2.1、业务类型本项目主打汽车美容及精品加装，附带少量的维修业务。主要涵盖的内容如下：汽车美容——洗车、打蜡、封釉、贴膜、底盘装甲、室内消毒、空调清洗等；精品加装——DVD导航、一键启动、后视镜、电子狗、真皮座椅、汽车香水、方向盘套等；2.2、拥有资源渠道资源：拥有多品种的渠道采购资源。管理团队中具有一名熟悉汽车精品采购资源的人员；客户资源：拥有成熟稳定的客户来源。管理团队中具有一名在4S店从事多年的人员，积累了很多的稳定客户资源；业务资源：管理团队中具有一名在4S店从事多年的人员，对于汽车美容保养的流程、设备及技师配备都非常熟悉；店面资源：接手一家汽车美容店，无需重新装修，直接转手即可营业；三、项目目标3.1、短期目标：利用1-2年的时间，站稳市场，建立标准的规范及流程；3.2、中期目标：5年内，在深圳地区建立10家分店；3.3、长期目标：10年内，形成规模效应，将模式推广至全国；四、市场营销4.1、前3个月主要依靠管理团队自己积累的客户资源及小规模的广告营销；4.2、后3个月主要依靠广告营销积累客户；五、管理团队5.1、店长/总经理：一名，职责：负责整个店面的经营管理，对汽车精品及美容行业非常熟悉，有自己的独到见解，具备较强的管理能力；5.2、销售经理：一名，职责：负责整个店面的销售工作，对店长/总经理负责。具有3年以上的同业经验，有稳定的客户资源；5.3、客户经理：一名，职责：负责整个店面的客户管理及接待工作，对店长/总经理负责。具有一定的客户管理经验，善于沟通交流；5.4、专业/高级技师：一至两名，职责：负责整个店面的安装、保养等技术指导、培训工作，享有培训津贴及初级技师的业务提成。具有3年以上的同行业经验；5.5、初级技师：三至五名：职责，负责店面的基本保养业务，底薪+提成，包住。无需经验，热爱行业；5.6、前台接待：一名，职责：负责店面的客户接待工作及收银工作；5.7、仓库管理：一名，职责：负责店面仓库的管理工作；5.8、财务管理：一名，职责：负责整个店面的财务管理工作；六、财务预测6.1、前期项目投入：启动资金：20W，具体分配如下： 1、店铺租金：10000元/月，押二付一，共计3W， 2、水电及管理费：1500元/月，3个月合计0.45W， 3、人员工资：15000元/月，3个月合计4.5W， 4、精品采购费用：5W， 5、设备采购费用：3W，合计：15.95W，剩余作为运营资金运营资金：5W前期项目投入共计：21W6.2、项目收入汽车美容收入来自于三大项目：汽车清洗、汽车保养护理、汽车饰品及装潢，每天按洗车数量为100台计算，则可有如下预期收入：（1）洗车100台，每台收费15元，收入1500元；（2）100台车中有8%进行美容护理，平均收费100元，收入800元；（3）100台车中有5%进行保养服务，平均收费200元，收入1000元；（4）100台车中有5％购买汽车精品或进行装潢服务，平均收费200元，收入1000