汽车营销技术授课计划-汽修10303..docVIP

四川工商职业技术学院 2011 — 2012 学年第二学期 教 师 授 课 计 划 课程名称：汽车营销技术 专业班级：汽车检测与维修10303 任课教师：黄丹 编写日期： 2012 年 2 月 20 日 编写说明： 1 教学大纲 校内大纲 教材名称：汽车营销技术 编者： 李幸福 王怀玲 出版社：北京交通大学出版社 2 授课总时数 44 学时（ 11 周，每周 4 学时） 其中：上机 学时，习题课 学时 3 实际学时数为 ，实训 学时 教研室主任（签名） 审查日期： 年 月 日 系主任 （签名） 审查日期： 年 月 日 教务处处长（签名） 审查日期： 年 月 日 教学院长 （签名） 审查日期： 年 月 日 周 次 课 次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业及考试 1 1 项目1 1.1 1.2 概况、发展 2 《汽车营销技术》李幸福 王怀玲主编 北京交通大学出版社 多媒体 课后复习思考题 1 2 项目1 1.3 1.4 1.5汽车俱乐部、博物馆 2 2 3 项目2 2.1宏观环境分析 2 2 4 项目2 2.2微观环境分析 2 3 5 项目2 2.3消费者购买行为分析 2 3 6 项目2 2.3消费者购买行为分析 2 4 7 项目3 3.1 3.2 3.3基本销售理念 队伍建设 素质 2 4 8 项目3 3.4 汽车销售人员基本礼仪交际技巧 2 8 9 项目3 3.5 3.6 买卖合同、实训练习 2 8 10 项目4 4.1 4.2 组合策略、规划策略 2 9 11 项目4 4.3 4.4 寿命周期营销策略、定价策略 2 9 12 项目4 4.5 4.6 成功案例 2 10 13 项目5 5.1 汽车相关手续的代理服务 2 10 14 项目5 5.2 汽车消费信贷服务 2 11 15 项目5 5.3 5.4 保险与理赔、召回制度 2 11 16 项目6 6.1 汽车谈判事务 2 周 次 课 次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业及考试 14 17 项目6.2 6.3 6.4 门店、上门、二手车 2 《汽车营销技术》李幸福 王怀玲主编 北京交通大学出版社 多媒体 课后复习思考 题 14 18 项目6.5 6.6 6.7 4S模式、促销、策略制定 2 15 19 项目7 汽车电子商务与网络营销 2 15 20 项目8 汽车营销经典案例 2 16 21 项目9 销售技法及经典案例 2 16 22 复习 2 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------