康师傅顶益通路精耕政策.pptVIP

《通路精耕细作》之最终目的说明1：;通路;通路精耕细作的展开;通路普查;店型定义（江苏经销）;拜访频次设定;;线路规划;盘点说明：通路盘点按业务别进行通路盘点；;盘点汇总;盘点汇总;江苏营业部门城市分级;城市分级下各经营方式下通路服务经营模式;Distribution Center (物流中心) ：负责处理完成货品之后段处理之仓库。 功能包括：进货、库存管理、出货及运输等全部流通过程； ;DC经销商： 在核心城区配合KSF进行全面直营二阶，掌握并服务一阶、专业又专属的纯物流经销商 ;DC通路层级图; 经营原则：全面直营二阶、掌握及服務一阶 特点： 通过ERP系统进行销售管理，对于二阶转单也转价 DC根据业代订单进行配送（无单不送，纯物流商） 通路促销资源掌握权在公司，投资大小由公司决定 公司以收取保证金方式进行客户管理 DC利润来源于公司之配送奖励金，配送奖励金0.5元-0.8元/箱 （视各地情况进行测算），不许赚取通路差价。;士多批发商操作;城区经销商： 位于城区，配合KSF进行直营二阶掌握并服务一阶的且专属的经销商 ; 经营原则：全面掌握二阶、掌握及服務一阶 特点： 有一定的商流功能 公司以收取保证金方式进行客户管理 城区经销商利润来源于三阶定价与二阶定价之价差;工厂;各经营方式下通路服务经营模式;外埠经销商通路服务结构图---甲AA经营方式;外埠经销商通路服务结构图---甲A经营方式;外埠经销商通路服务结构图---甲经营方式;甲/甲A/甲AA经营方式的人力架设原则： 架设正编驻区业代 每个甲/甲A/甲AA架设一名驻区业代，甲AA架设县城助代； 依据片区所辖乡镇与通路点数架设（外包）车销助代，每个车销助代服务5-6个以上乡镇 （外包）车销助代:由我司招募及专属管理並发放业绩奖金來运作 不建议將一个片区切分二个片来经营(经销商规模/专业到达后再切分) ;甲/甲A/甲AA经营方式车销助代作业原则： 对于下辖区域进行通路普查（含县城一阶、二阶及乡镇二阶） 进行客户分级以确定覆盖范围并完成路线规划 依据乡镇经营价值重要度进行分级拜访：A级乡镇一周两访、B级乡镇一周一访、C级乡???一月两访;外埠经销商通路服务结构图---乙经营方式;通路精耕细作下的有效覆盖—增加对士多店的覆盖及服务;增加对士多店的覆盖及服务带来的改变;增加对乡镇的覆盖及服务带来的改变;通路精耕细作下有效覆盖的人力配置;通路精耕细作后的效益;我们共勉;Lets begin!